Казалось бы, что тут сложного, открыл ПВЗ, принял товар, выдал товар клиенту. Справится даже ребенок. Но не спешите звонить в вб, чтобы оставить заявку на открытие своего пункта выдачи, сначала прочтите эту статью…
Батюшка Бизнесменский
Уважаемый человек в узких кругах
Новый день — новая история! Сегодня поговорим про бизнес, который у всех на виду последние несколько лет. Про реалии владения пунктом выдачи заказов от первого лица…
Буду рад видеть вас в телеграм-канале, там ещё больше контента.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Когда мы с мужем впервые задумались об открытии пункта выдачи Wildberries, это казалось такой же блестящей идеей, как покупка биткоина в 2010 году. «Все просто: принял посылку — отдал посылку — получил деньги», — наивно думали мы, представляя, как будем получать пассивный доход, попивая кофе на веранде. Как же мы ошибались.
На всякий случай уточню: действия происходили в 2022 году, и как сейчас обстоят дела у ПВЗшек — я не знаю.
Первым препятствием стал вступительный взнос. 300 тысяч рублей — не шутка для регионального работяги. Мы уже мысленно попрощались с мечтой, когда Wildberries внезапно сменил гнев на милость и отменил этот оброк. «Бери и открывайся!» — гласил новый девиз компании. Что ж, мы и взяли.
Найти помещение в нашем курортном городке оказалось проще, чем свободный шезлонг в августе. Пустующих площадей — хоть отбавляй, словно местные предприниматели специально освобождали места для новых жертв маркетплейса. Выбор пал на симпатичное помещение за 25 тысяч в месяц — дороговато для старта, но мы верили в светлое будущее.
Ремонт сделали за неделю. Мебель собирали по принципу «что подешевле». Вывеску заказали у знакомого. Через 30 дней наш пункт был готов к работе. Оставалось только ждать первых посылок.
И мы ждали. Две недели пустых стеллажей и нервных проверок программы. Заказы в системе были, а курьеры не спешили их привозить. Первая поставка пришла в солнечный февральский день.
За неделю мы заработали свой первый гонорар — 2812 рубля 10 копеек. Смешные деньги, но тогда они казались началом большого пути.
Следующие недели прошли в режиме «учусь плавать, уже тону». Мы осваивали программу, знакомились с курьерами (особый тип людей, сочетающий в себе навыки ниндзя и философа), общались с покупателями.
В телеграм-чатах других владельцев ПВЗ царил сплошной негатив, но мы наивно думали: «У нас-то всё будет иначе».
Март преподнес сюрприз — кибератаку на Wildberries. Системы легли, но пункты закрывать запретили. Мы выдавали заказы вслепую, записывая данные покупателей в тетрадку, как в добрые доцифровые времена. Возвраты копились, курьеры их забирали через раз, а через три месяца нам начали приходить счета за «потерянный» товар. 10 000 рублей за пуховик, который мы в глаза не видели. 4000 за сумочку, исчезнувшую где-то между складом и нашим пунктом… Это был первый звонок, но мы его проигнорировали.
Финансовая сторона дела напоминала дурной сон:
- Февраль: 22 095 рублей
- Март: 28 190 рублей
- Апрель-май: 57 921 рублей
В среднем, выручка оставшийся год колебалась от 40 до 60 тысяч.
Казалось бы, рост есть! Но аренда, коммуналка, налоги и непредвиденные штрафы съедали всё. На зарплату сотрудника денег не оставалось — мы работали сами, превратившись в вечно уставших белок в колесе. Сюр в том, что мы наняли себя на работу сами, хотя это как-бы наш бизнес… И смех и грех.
Особое «удовольствие» доставлял функционал с зависшими штрих-кодами. Чтобы оспорить штраф, нужно было предоставить:
- Видео принятия товара
- Фото обнаруженного брака
- Доказательства упаковки в возврат
- Видео передачи курьеру
На сбор этих доказательств уходили часы, а штраф в 20% от стоимости товара всё равно списывали.
Ноябрь принёс новое «улучшение» от управляющей компании — систему штрафов за низкий рейтинг. Менее 4.8? Готовьте 3-4 тысячи еженедельно. Достичь нужного показателя было нереально:
- Один недовольный клиент мог завалить рейтинг
- Анонимные оценки нельзя оспорить
- Клиенты ставили низкие оценки за товар часто НАМ, а не маркетплейсу
Особенно запомнилась дама, которая поставила единицу после того, как Wildberries списал с неё 100 рублей за возврат. Её злость на компанию обернулась ухудшением рейтинга для нас.
Новое правило о брендированных пакетах стало вишенкой на торте. Теперь их отсутствие каралось штрафом в 10 000 рублей. Пакеты по 3-5 рублей за штуку мы должны были покупать сами. Особенно «радовали» клиенты, требовавшие огромные пакеты для безделушек за 200 рублей.
Однажды у нас закончились большие пакеты, и мы предложили стандартные, маечки. От одной дамы последовала тирада о том, что мы «прячем пакеты и воруем их у клиентов». Воруем… у самих себя? Людям не объяснишь…
Отдельная боль — тарифы для регионов, в частности, для нашего маленького города 200к население. Наш регион получал всего 2.5%, тогда как московские пункты — значительно больше. При этом поток заказов в столице в разы выше. Неприятненько.
После года работы на самого себя бесплатно — руки начинают опускаться. Долго тянуть не буду, владелец помещения предложил нам продать ему ПВЗ по цене мебели/оборудования. Мол, жена пусть занимается. Мы подумали и согласились.
Получилось вытащить 100 000 рублей , а потратили на открытие около 250 000. Жалко не деньги, жалко упущенное время. Возможно, надо было вкладываться в рекламу дополнительно. Раздавать по округе листовки, может, ещё что-то. Но, если честно, сил на это не было, тем более что компания обещала обеспечить заказами (по факту что и было). Но увы, экономика не сошлась.
Буду рад почитать ваши комментарии. Как считаете, в чем была наша ошибка? Правильно сделали что продали, или не дожали?
В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.
Бабкен Арутюнян из Москвы торгует на Wildberries женской одеждой и обувью, которую производит его фирма. Больше года назад он решил расширить сотрудничество с маркетплейсом и открыл в столице три пункта выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries.
Какие точки искать для пунктов выдачи
Несколько лет назад я вышел на Wildberries в качестве продавца. Дела пошли успешно. Я понимал, что популярность продаж на маркетплейсах растет, и подумал, что за счет открытия ПВЗ можно увеличить выручку. Почему Wildberries? Потому что условия мне показались выгоднее, чем, к примеру, на «Озоне». Это потом подтвердилось: один ПВЗ «Озона» у меня тоже есть, открыл его после Wildberries.
Летом 2021 года я решил действовать. Сначала надо было найти локацию. На сайте Wildberries есть карта ПВЗ, на которой отмечены все пункты. На нее можно ориентироваться при выборе места, так как она показывает в том числе перегруженные ПВЗ – открытие в этой зоне считается максимально выгодным.
Фрагмент карты расположения ПВЗ Wildberries в Москве. Новые ПВЗ выгоднее всего открывать рядом с перегруженными (обозначены оранжевым)
Я искал помещение под аренду в новостройках, сдача которых планировалась в ближайшие несколько месяцев. Конкуренция и стоимость аренды там были ниже, чем в старых микрорайонах. А за счет большого количества новых жильцов проходимость обещала быть высокой. Так и получилось.
Требования к помещению прописаны в брендбуке. Там сказано, что общая допустимая площадь должна быть не менее 30 м², рекомендуемая – от 50 м². Склад должен быть не менее 10 м². В помещении обязателен ремонт в соответствии с санитарно-эпидемиологическими нормами. Помимо этого, надо позаботиться о том, чтобы пол не скользил, а при наличии ступеней оборудовать пандус (так прописано в брендбуке, но у нас это никто не проверял).
Так выглядело помещение, которое я арендовал
Подходящее помещение нашел за несколько дней, но его надо было сначала согласовать с помощью приложения WB Point. Я скачал его, зарегистрировался и загрузил несколько фотографий помещения до ремонта. В течение пары минут заявку одобрили.
Где покупать оборудование для ПВЗ
Так как это была новостройка, все требовалось делать с нуля. Нанял ремонтную бригаду, и она выполнила ремонт под ключ, согласно брендбуку: залила пол, положила линолеум, отделала стены и потолок пластиковыми панелями. Последние нежелательны по брендбуку из-за недолговечности материала, но допустимы.
Работа ремонтников
Минимальный набор оборудования должен включать ресепшн, примерочную, тумбу, зеркало, пуф, коврик, урну, стеллаж в складской зоне, камеры видеонаблюдения. Желательно еще иметь сканер для считывания штрих-кода, ноутбук, хотя менеджер может работать и с телефона. Также мы взяли стол для менеджера, стул, шторы. На стеллажах пронумеровали ячейки, приклеив соответствующие стикеры. Вывеска представляет собой объемные буквы на подложке или без нее, допускается панель-кронштейн.
Все это можно заказать на самом Wildberries – централизованно в рассрочку у компании или отдельными товарами на маркетплейсе. Я приобретал все на «Авито» – мне было удобнее купить оборудование и вывеску в одном месте и сразу, а не искать по частям.
По запросу «Wildberries» в поисковой системе маркетплейса можно найти оборудование для оформления ПВЗ
Объявления о продаже мебели на «Авито»
На сайте сказано, что Wildberries может компенсировать расходы на вывеску в течение 30 дней с момента направления заявки на это. Я подал заявку, но денег не получил. В чем причина – не знаю, так как условия брендбука соблюдал строго.
Стоимость ремонта под ключ вместе с оборудованием составила примерно 600 000 рублей.
Первый заказ – в первый день работы
Одного сотрудника я переманил с другого ПВЗ, второго нашел на «Авито». Нанял управляющего. Чтобы не тратить время на обучение, искал подготовленных людей, которые ранее работали в Wildberries.
Через 25 дней после начала аренды и ремонта помещение было готово. Оставалось активировать ПВЗ. Для этого я снял видеообзор всего пункта, начиная с улицы от входной двери, и отправил в приложение WB Point. Через несколько минут пришло уведомление, что ПВЗ успешно активирован, и он появился в клиентском приложении Wildberries в списке доступных. В тот же день на него был оформлен первый заказ, и вскоре привезли товар.
ПВЗ во время активации
Я изначально планировал запускать несколько ПВЗ. К моменту открытия первого пункта нашел еще одно подходящее помещение, и ремонтная бригада после окончания работ направилась туда. Через месяц он был готов. Третий ПВЗ открылся в декабре. В каждом из них ремонт выполнялся под ключ и стоил около 600 000 рублей.
Сколько можно заработать на ПВЗ
ПВЗ получает доход от оборота, то есть от стоимости выданных товаров за вычетом стоимости возвращенных товаров. Чем выше оборот, тем выше доход. Если выручка составляет до 2 млн, я получаю 6 %, больше 2 млн – 4 %. Насколько мне известно, такие проценты распространяются только для ПВЗ, открытых до 1 января 2022 года. Для тех, что были открыты позже, действуют более низкие тарифы – 4 % и 3 % соответственно. Цифры относятся к Москве и Камчатскому краю, в остальных регионах проценты ниже.
За своевременную обработку товаров и за рейтинг выплачивается премия (о ней сказано в оферте, но на момент публикации материала ссылка на приложение, где сказано, как она рассчитывается, не работала – прим. автора). Премия за обработку заказов рассчитывается по специальной формуле, принцип которой прост: чем быстрее менеджеры обработали заказы, тем выше вознаграждение.
На премию за рейтинг влияют посетители, которые после посещения ПВЗ ставят ему оценку. Она тоже рассчитывается по формуле. Если рейтинг от 4,9 – выдается 15 000 рублей в месяц, 4,8 – премия не выплачивается, ниже – идут штрафы. У меня один ПВЗ всегда имеет рейтинг 4,8, другие – 4,9. Для этого я слежу, как общаются с покупателями менеджеры, а также обращаю внимание на чистоту и наличие бесплатных пакетов.
В среднем каждый ПВЗ приносит мне около 150 000–170 000 рублей чистой прибыли в месяц, иногда больше. Вложения давно окупились.
Главные проблемы в работе с ПВЗ
Открыть ПВЗ может каждый индивидуальный предприниматель, но я не советую это делать. С 1 января процент с оборота уменьшился, и велика вероятность, что будете работать в минус. Лучше купить готовый ПВЗ, который работает на старом договоре: для них условия пока прежние. В дальнейшем я так и планирую поступить: в мои планы входит приобретение примерно 50 пунктов.
Сейчас я активно занят поиском тех, которые можно приобрести. А управляющий уже нанимает новых сотрудников и следит за работой текущих менеджеров.
Объявления можно найти, к примеру, на «Авито»
Но нужно понимать, что в этом бизнесе есть недостатки.
Один из них заключается в том, что Wildberries часто накладывает штрафы. Например, курьер потерял товар по дороге, а деньги спишут с вас. Однажды с меня так удержали 90 000 рублей, правда, 60 000 рублей впоследствии вернули, так ничего и не объяснив.
Выплаты происходят каждый понедельник, но иногда бывают задержки. Чем они вызваны – непонятно.
Еще Wildberries может в любой момент изменить условия, к примеру, понизив процент от оборота. Другой недостаток – зависимость от собственника помещения: после окончания договора он может попросить съехать, потому что решит устроить на этом месте что-то другое. Это надо учитывать, собираясь открыть ПВЗ на последние деньги в надежде на скорую прибыль.
Читайте также:
Чем торговать онлайн? Попробуйте рецептурные лекарства
6 новых привычек покупателей 2023: вам придется подстроиться
Чем выгоднее торговать в 2023 году
Стоимость открытия одного ПВЗ Wildberries в столице обходится в среднем 500 тыс. рублей. В регионах, чуть дешевле за счет аренды. Если через точку проходит от 5 тыс. посылок в месяц, то можно выйти на прибыль в 200-300 тыс. рублей.
Насколько сложно стать владельцем ПВЗ, какие подводные камни скрывает бизнес, и как грамотно выстроить бизнес стратегию, чтобы управлять ПВЗ дистанционно?
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПВЗ, маркетплейсы, онлайн-магазины
Получить
На эти и другие вопросы Франшизы Партнеркин ответила владелица 6 ПВЗ Wildberries.
Самую свежую и более подробную информацию про ПВЗ и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.
ЕЕвгения Тепина, владелица 6 ПВЗ Wildberries
В каких городах работают ваши ПВЗ?
Белгород и Москва.
С мая до сентября вы открыли 6 точек Wildberries. Как удалось так быстро масштабировать бизнес?
Это мой второй бизнес. Мой первый бизнес Wildberries-фулфилмент, и я понимаю что за машина Wildberries. Озон первый предоставил возможность открытия. А с Wildberries мне нравится работать т.к. компания каждый месяц улучшает поддержку и вознаграждения.
В ваших ПВЗ Wildberries и ПВЗ Озон — это отдельные точки или общие?
Одна точка флагманская Озон, и к ней я подключила Wildberries, а остальные — это брендированные Wildberries.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Инвестиции были большие. У меня было убитое помещение, но я понимала, что оно требует вложений. 180 тыс. вышел ремонт, 300 тыс. рублей это первый и последний месяц аренды, на вывески и оборудование потрачено еще 60 тыс. рублей.
Какой мелкий бизнес самый выгодный — 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.
Каждый ПВЗ обходится по стоимости открытия одинаково или есть различия?
В Белгороде затраты намного ниже, т.к. аренда меньше, ремонта вообще не требовалось. Второй ПВЗ — в Москве тоже не требовал ремонта. Если вы брендируете помещение для Wildberries, то вывеску и режим работы ПВЗ, компания делает для вас за свой счет.
Но безусловно растут цены, и это отражается на всем — растет стоимость мебели. Например если на 1 ПВЗ ресепшн стоил 2800 рублей, то сейчас 5500 рублей,а примерочная которая стоила в районе 3000 рублей, сейчас стоит 10 тыс. рублей. Базовые затраты на оборудование одного ПВЗ это в районе 150-170 тыс. рублей, плюс первый и последний месяц аренды, и при необходимости — ремонт. Два последних пункта зависят непосредственно от помещения.
ПВЗ Wildberries это франшиза?
У меня партнерский ПВЗ. Франшизу они запустили с 1 августа. Пока франшиза не выгодна, там другие партнерские условия. Например у нас разное програмное обеспечение. У франшизе вознаграждение идет 6% с 3 млн. рублей, а у нас 6% с 2 млн. рублей. Но для тех, кто открывается с сентября идет дополнительная поддержка — 10% в первый месяц, 9% — второй месяц, 8% — третий месяц, 7% — четвертый месяц, а дальше по 6% с 2 млн. рублей и все, что свыше 2 млн. рублей, по 5%. У франшизы таких условий нет. Дополнительно, открывая франшизу необходимо внести 500 тыс. рублей, но всю мебель тебе предоставляют в рассрочку. Если ты расторгаешь договор менее чем через пол года с начала работы, то обязуешься выплатить штраф 500 тыс. рублей. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.
Какую помощь оказывал Wildberries при запуске ПВЗ?
При старте первых ПВЗ помощи вообще не было, даже не было чата. Сейчас, конечно есть брендбук, есть карты с рекомендациями, с пониманием какие обороты у конкурентов, информация о том где взять мебель, где заказать вывески и тд.
Кто занимается маркетингом (вы или Wildberries), на каких условиях?
При открытие маркетингом занимаемся мы — настраивали таргет, распространяли листовки. Сейчас маркетингом занимается Wildberries информируя клиентов о ПВЗ, но мы продолжаем давать и свою рекламу.
Сколько времени заказ может храниться в ПВЗ?
15 дней.
К слову, выгодно ли открывать пункт выдачи Яндекс Маркет в 2023, вы можете узнать здесь.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
У Wildberries есть правило возврата — 50 рублей за единицу. А если клиент заказал товар, не оплатил его и не забрал в сроки. За чей счет товар возвращается на склад Wildberries, и сможет ли клиент в дальнейшем оформлять заказы?
Если клиент не приходит в ПВЗ за заказом, то с него снимают 15 рублей. Если он приходит, но отказывается от заказа, то он ничего не платит.
Какой средний объем посылок проходит через ваш ПВЗ?
В среднем в месяц выдаю около 7-8 тыс. посылок. На всех ПВЗ разные цифры, так как есть те, которые только открылись. Выше цифры у тех ПВЗ, которые открылись в конце мая.
Это показатель каждого ПВЗ или всех вместе?
Это показатель каждого ПВЗ. В одном может выдаваться 5000 посылок, в другом 8000. Показатель 7000-8000 тыс. посылок это у меня в самом последнем ПВЗ.
Есть ли у Wildberries правила по размещению ПВЗ (расстояния между точками)?
У Wildberries нет правил по размещению и охранных зон, единственное, что сейчас они стали делать в регионах, это не согласовывать партнерские (например с ОЗОН) ПВЗ в радиусе 1 километра.
Понятно что одна посылка может стоять 50 рублей, а другая 5000 рублей. Какая в результате выходят средняя стоимость или же выручка с одной точки?
Средняя выручка 300.000 с точки сейчас. Но это точки которые работают по 3-4 месяца — далее обороты будут расти впереди сезон. У меня по бизнес модели , чтобы каждая точка давала по 100.000 минимум чистыми деньгами — это Москва.
ТОП 5 франшиз ПВЗ с отзывами за 2023 год.
И с этого чистая прибыль 6%?
Сейчас средний оборот на точке 6 млн. рублей, далее они считают 6% до 2 млн рублей плюс все что свыше 2 млн рублей — 5%. Получается если ПВЗ даёт оборот дает 6 млн. рублей, итого к перечислению на счет такой 2.000.000 — 6% + 4.000.000 — 5% = 320 тыс. рублей.
Кто открывает с сентября, у них другая мотивация. 10% первый месяц и далее каждый месяц 9%, 8%, 7%.
Оказывает ли Wildberries поддержку по основным направлениям (юридические вопросы, бухгалтерия)?
Нет, поэтому я и решила сделать курсы по наставничеству, чтобы помогать другим открывать ПВЗ и не совершать ошибки.
Сколько стоят ваши услуги, как наставника, и как часто к вам обращаются предприниматели?
Стоимость моего наставничества 25 тыс. рублей. В среднем в месяц обращается 5 человек. Я больше не беру — так как физически очень тяжело — это огромная работа.
Опираясь на ваш опыт, где легче и результативнее открыть ПВЗ — в столице (Москва или Питер), в городе миллионнике, в городе с населением в 300-500 тыс. человек или в маленьких городах (до 100 тыс. человек)?
Конечно, выгоднее открывать ПВЗ в Москве. Тут намного проще и дешевле подготовить офис к открытию, т.к. тут больше подрядчиков. Например в Белгороде всего один подрядчик по вывескам, а по мебели вообще нет подрядчиков, либо они делают за сумасшедшие деньги. Все конечно зависит от локации. В регионах стали открывать ПВЗ гораздо интенсивнее, т.к. это дешевле. Но чтобы разогнать ПВЗ регионе до 10-12 млн. рублей в месяц может пройти год, а в Москве это может занять 5-6 месяцев.
Я открыла в Белгороде, т.к. я знаю город. А если брать столичных предпринимателей, я бы на их месте в регионы не лезла.
Кстати говоря, личным опытом по открытию 5 ПВЗ Wildberries за 3 месяца поделился владелец.
Зачем предприниматели обращаются к вам за услугой фулфилмент (примечание редакции: упаковка и хранение товара), если у Wildberries есть аналогичная услуга?
На Wildberries нет услуги упаковки. Неважно являетесь вы поставщиком или купили товар на Люблино, Садоводе или напрямую в Китае, прежде чем товар попадет на склады Wildberries его необходимо правильно упаковать. Тут есть различные варианты в зависимости от категории товара — стрейч пленка, пузырчатая пленка, рукав, зип пакеты, а дальше есть разные виды коробок. Мы переупаковываем в коробки и отгружаем на склады Wildberries. Например, человек привез к нам футболку, мы его заводим его на маркетплейс, делаем фотосессию, переупаковываем и отгружаем на склад.
Допустим у меня 100 курток купленных в Китае. Сколько мне обойдутся ваши услуги «под ключ»?
Если вам надо переупаковать, проверить на брак и отгрузить, то расценки следующие. Отгрузка до 10 коробок на склад 2000 рублей, или же 1 коробка — 250 рублей. Переупаковка, проверка на брак, маркировка — 1 единица — 35 рублей. Если вам надо их просто завести, это зависит от артикулов. 100 курток это может быть 100 артикулов 10 или 1. Дальше, все зависит от того, сами вы ведете свой интернет магазин или этим занимаемся мы. Конечно, мы предлагаем все в комплексе. У нас есть фиксированная оплата работы менеджера, и далее мы работаем на проценте с оборота. Подробнее о том, как зарабатывать на wildberries с минимальными вложениями, вы можете узнать в нашей статье.
Вы делаете съемку. А согласовываются ли модели, которые будут представлять бренд, с заказчиками?
Я болею за свое дело. И мне очень важно, чтобы все было на хорошем уровне. У меня есть фотографы, я знаю хорошие студии, у меня есть контакты моделей разного уровня. Тут все зависит от того, на какой бюджет рассчитывает поставщик, и какой у него бюджет. Если стоимость студии приблизительно одинаковая 1600-2000 рублей, то работа фотографа и работа моделей могут сильно различаться по ценам. Например есть модели дорогие за 5-6 тыс. час, а есть дешевые. И дальше выбор за поставщиком. Я скидываю студию, скидываю фото модели они обычно согласовывают с первого раза. Практически не бывает, что мы работаем с поставщиком 1-2 месяца и все. Нет. Зачастую это долгосрочное сотрудничество.
Что выгоднее: иметь свою сеть ПВЗ или оказывать услуги по фулфилменту?
На свой ПВЗ вы потратите деньги, и через пару месяцев вы вообще можете не вникать в этот бизнес, он будет приносить стабильные деньги. Вашей задачей останется вовремя докупать какие-то материалы, и платить заработную плату сотрудникам.
С фулфилментом все по-другому. Тут большую роль играют сотрудники. Они должны все проверить на брак, правильно упаковать, ни в коем случае не испортить товар, проследить, чтобы все коробки были подписаны, вовремя отгрузить. Мы отгружаем товар 5 раз в неделю. Это намного больше ответственности и больше занятости.
Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.
Сначала у меня дома был склад, я сама все перепаковывала, потом сняла склад на 15 кв.м, затем на 30 кв.м, затем на 60 кв.м, а сейчас 100 кв.м.
Не могу сказать, что выгоднее. У меня полный комплекс услуг, и чем быстрее ты отгружаем товар, тем быстрее приходит прибыль, поэтому наша работа зависит от скорости и качества. Сейчас мы делаем сайт и инстаграм, где будем рассказывать об этом.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: ПВЗ, маркетплейсы, онлайн-магазины
Получить
По сути любой предприниматель может открыть ПВЗ. А чтобы открыть фулфилмент человек должен хорошо разбираться в Wildberries, в личном кабинете, понимать специфику. Поэтому тут нужны компетенции.
У вас есть возможность обратиться к предпринимателям, которые захотят в дальнейшем открыть ПВЗ Wildberries. Что вы им можете посоветовать?
Мой совет касается не только ПВЗ Wildberries. Надо не бояться рисковать, надо пробовать что-то новое. Мы закаляемся и наш характер основывается на том, какой у нас есть опыт.
Никого не надо слушать, особенно тех людей, которые говорят «Это не твое», «Зачем тебе это надо?».
Что касается Wildberries, то это машина. Машина которая разгоняется, и ее уже никто не догонит. С правильно аналитикой, с правильным подходом можно зарабатывать деньги. Все что касается ПВЗ — это будущее. Это та ниша, которая еще какое-то время будет горячей. Пока есть огромное количество свободных локаций И открывая ПВЗ Wildberries в правильно выбранной локации, при грамотных сотрудниках, можно будет работать 2-3 часа в день и иметь стабильный доход от 100 тыс. рублей.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту [email protected]
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
ООО «Экзо Групп»
ИНН:6320073224
erid:2SDnjeUxCmT
ООО «Камский кабель»
ИНН:5904184047
erid:2SDnjeG7rvZ
Так от вашего района зависит. Пока не построили наш ЖК, в округе не было ни одного пункта выдачи. Да у них вообще ничего не было, даже аптек. Одна пятёрочка на все дома. Наш ЖК принес кучу домов и людей, открыли сначала Wb в наших домах, потом ещё 1 в старых. По факту оба забиты, особенно наш. Я всю осень не могла пробиться, чтобы заказать что-то в пункт, даже платную доставку не давали, как обычно в переполненные пункты — его просто исключили из доставки, пока все заказы не разберут. В общем, ещё один пункт нам точно лишним не будет)))
Озон чуть меньше забит, но их в итоге открыли 2 в нашем жк и 2 по соседству в старых домах, и ещё 1 в новом ЖК рядом. Как по мне, с озоном переборщили)))
По поводу уходящих с ВБ — посмотрите цифры. Кто-то скажет, что ушел, но ВБ в этом году снова показывает бешеный рост, так что эти уходящие — это капли в море все равно. Большинство пользуются (иначе не были бы пункты выдачи переполнены).
Друзья, поделитесь, плиз, опытом открытия Пункта Выдачи Заказов (ПВЗ) Wildberries, Ozon и т.п.
В интернетах пишут, что WB платит московским ПВЗ 4% с цены выдачи.
Предположим:
Открываем пункт 30-50 кв.м. на первом этаже. Пункт работает 11 часов. Сажаем двух человек посменно.
По самым оптимистичным расчетам, за 1 час в пункт придут 10 покупателей (1 выдача каждые 6 минут), а средний чек составит 1000 руб. В реальности будет гораздо меньше. Но мы же не сцыкуны какие. Нам главное — начать.
Имеем 110 выдач по 1000р = 110 тыс. За месяц ~3.3 млн.
С такого оборота WB заплатит ~130 тыс. в мес.
С этих денег надо заплатить аренду (60-90 тыс), зп двум сотрудникам (80-100 тыс) и налоги (хз сколько).
Ээээ… расходы получаются от 140 тыс до 190 тыс. плюс еще туда-сюда 20-30 тыс.
Блин… а чо остается-то???
Почему у меня на районе в каждом доме торчат пункты выдачи Wildberries, в которых постоянно никого нет???