Уровень сложностиПростой
Время на прочтение12 мин
Количество просмотров143K
Салам, брат. Меня зовут Филипп, я ведущий утреннего шоу на Ретро FM Кыргызстан, а ещё я Варщик. Я начинал с варки бытовой химии на съёмной квартире в центре Бишкека. Там я разливал жидкое мыло в тару, которую покупал на производстве мёда. Сегодня моё производство выпускает 5 000 единиц продукции в месяц.
В 2008 я начал бизнес в России, тогда у меня был партнёр‑итальянец, своя торговая марка и я даже ходил на интервью‑разговор к Тинькову. С 2012 года живу и занимаюсь бизнесом в Кыргызстане.
В статье я расписал, как варю продукт в домашних условиях с помощью ванны и дрели, разливаю его в банки из‑под мёда и налаживаю дистрибуцию с помощью Саламбрата.
В 2010-м, до отъезда из России, я хотел разгадывать кроссворды на берегу Адриатического моря, вытащить 10 млн евро и оставить управляющих, а вот как вышло на самом деле.
Жизнь и бизнес в Кыргызстане
Жизнь
Русских в Бишкеке любят и ласково называют «орус». Русский язык — второй официальный язык, а самая востребованная профессия на юге — учитель русского языка. Киргизы доброжелательны и уважают возраст. Мне 45 лет и в автобусе обязательно уступят место. В этом есть и сложность. Когда твой сотрудник младше тебя, он не будет дотошно выяснять задачу. Они кивают.
Конвертация рублей в Кыргызстане очень простая: 1 сом равен 1 рублю.
Моя квартира в центре стоит 15к сом/₽
На продукты, рестораны уходит около 30к сом/₽
За 340 сом/₽ в кафе можно получить первое, второе и компот.
А за 280 сом/₽ на такси можно доехать с одного конца города на другой.
С документами все просто — я до сих пор зарегистрирован в квартире у подруги. Но, ребята, которые приехали из России недавно, жилье по таким ценам уже не видели.
Мой первый бизнес в Кыргызстане
Я начал с продажи шампуня для автомоек. В Москве у меня был похожий бизнес, мы с партнёрами эти автошампуни варили.
Сложность в том, что в 2012 г. в Кыргызстане не было бесконтактных моек, все мыли руками. Поэтому, прежде чем продать им шампунь, мне было нужно сначала продать им бесконтактную мойку. И только потом стать заветным поставщиком автошампуня.
Я нашёл поставщика моек в России и примерно за год продал около 30 автомоек и получил 30 клиентов на покупку автошампуня. Открыть здесь юр. лицо просто, я отдал юристу 20к сом/₽ за всю беготню. + 1 500 нотариусу. Ушло 2 дня.
Когда я говорил: «сначала наносишь эмульсию, а потом из аппарата высокого давления тщательно смываешь», — я замечал на лице клиентов растерянность, отстранённость и даже испуг.
Я решился спросить, а как надо говорить, чтобы было понятней?
«Эмульсию на машину *уяк‑*уяк и трансбой смыл»
Трансбой — это на местном наречии означает «брандспойт»
Здесь все привыкли к личным контактам, звонкам. Местные считают нас холодными. У нас в мегаполисах люди скорее напишут, здесь все за личное общение и начинают разговор «Салам, брат, как дела?». Маркетинг у них — это когда ты стоишь лицом к лицу и улыбаешься. Работает обычное человеческое общение.
Однажды мне клиент сказал: у меня договор вон с той компанией.
Я говорю: а можно его посмотреть?
А он мне: ну, в смысле, мы с ним просто на словах договорились.
Я, протягивая руку: давай брат с тобой договоримся?
Клиент, с чувством протягивая руку: давай!
История по продаже шампуней и автомоек кончилась тем, что из России пришёл крупный конкурент — Грасс, уронил цену, мои продажи рухнули и пришлось искать нишу.
Домашняя варка
Думаю, чем заняться, грущу, у меня падение. И тут моя знакомая Инка с авторынка, которая была в курсе моего химического прошлого, спрашивает:
А ты можешь что‑то наварить для кухни?
Мой кореш с химического производства Диман говорит: «Я тебе отправлю компоненты, смешаешь, всё ништяк будет».
Все было и правда ништяк. Инка была в восторге: продала моё средство всем знакомым. Сначала я варил дома, и это выглядело так.
Ведро ставишь на весы, из канистры наливаешь воду, насыпаешь каустическую соду, мешаешь дрелью — пошла термореакция. Дрель можно заменить палкой. Дальше наливаешь туда все компоненты конструктора. Эти компоненты были у меня в жидком виде, потому что я попросил Димана, чтобы все порошки он растворил. Разливать лучше в ванной, потому что будет много пены.
Стоимость домашней варки
Цифры с тех времён, конечно, давно забыл, но расписал ценник, как если бы я сейчас продал парню, который хочет сварить мой продукт.
Мне повезло, что я мог брать реагенты у моих бывших коллег в России. Диман‑технолог отправлял мне на старте маленькими партиями со своего производства.
Всё вышеперечисленное происходило на съёмной квартире в Бишкеке, хозяйка была в курсе химических опытов квартиранта и говорила:
Главное, чтобы соседи не жаловались.
Теперь, когда у меня уже большое производство, порошков по‑прежнему немного, иначе фракции летают в воздухе и люди ими дышат. По той же причине беру российскую гранулированную соду, она дороже, но пыль не поднимается, как от порошка.
Дальше полученная жижа разливается по бутылкам. Диман бутыли не поставлял и на помощь пришла моя знакомая.
Один торчок тут торгует банками для мёда. Думаю, подойдёт.
Мы поехали на стадион, там какой‑то разрушенный барак и классическое чёрное Кыргызстанское производство. Встретил парень, кстати, приличного вида и принес баночки для мёда, такие пухлые по пол‑литра. Я приезжаю домой и наливаю в баночки продукт.
Распылители нашли у пацана, который что‑то варил для химчистки. Я накрутил распылители на банки, заказал этикетки, получилась тестовая партия на 50 бутылок. Инка завалила её цыганам по соседству, в смысле продала. Она сообщила, что нужно ещё, и я начал варить по новой.
Инка помогала разливать и продавать на полном энтузиазме, у неё свой бизнес — точка на авторынке. До сих пор она покупает весь мой ассортимент по себестоимости в благодарность за помощь на старте.
Так вышло, что уже тогда мы попали в самые топовые позиции бытовой химии: мыло, для посуды и антижир для кухни. Формула средства с тех пор не поменялась.
По такой схеме продавали довольно долго. Для уборщиц у нас закупались оптом. Была даже местная сеть заправок.
Один раз столкнулся с милицией. Видимо, кто‑то пожаловался, что дома варят и продают. Сотрудник под видом клиента закупился и повёз меня в отделение. Пока ехал в отделение, заметил в машине новенькую плазму, так я понял, что это их способ заработка.
Спасло Ретро FM, я сказал, что ведущий утренней программы, а они её регулярно слушали.
Полковник подал паспорт и спросил: «Нет ли у нас с ним проблем?» Я сказал: «проблем нет» и поехал домой.
Варка на производстве
Бизнес постепенно рос, и сначала варочная лаборатория переехала в пустующую половину частного дома моей тогда уже во всём помощницы Инки. Там купили весы побольше, варили вдвоём, разливать и закручивать помогали её дети. Помню, потолки в квартире были низкие, и мы купили детские стулья, чтобы оптимизировать пространство.
Потом от домашней варки я перешёл к варке на производстве. Но у меня не завод, где бутылки бегают по контейнерам. Стоят чаны, ёмкости для смешивания. Всё приходит в бочках, канистрах, мешках.
Математика производства бытовой химии
Себестоимость набора домохозяйки
Здесь расписана себестоимость жижи, тары и этикетки, она включает в себя только стоимость самих компонентов, после их будет нужно замешать, разлить, упаковать, и отправить клиенту.
Часть позиций беру в Москве в готовом виде для ассортимента.
Доходы, расходы, прибыль производства бытовой химии
Теперь к себестоимости плюсуем остальные расходы. Считаю на 1 единицу продукцию.
Разлить и упаковать — 10 сом/₽., включена работа и сумма за помещение.
Доставка до потребителя — до 7 сом/₽.
Налоги — 4% от оборота
Комиссия продавцам — 10%
Ещё у меня есть общие расходы, которые я считаю в целом, а не разбиваю на единицу продукции.
Фикс операциониста – 30к сом/₽, он выполняет все задачи на складе, например, выписывает накладные, формирует отгрузки, наклеивает этикетки.
Фикс продавцов около – 25к сом/₽ на всех
Бухгалтер на аутсорсинг – 15к сом/₽, бухгалтер говорит я мало плачу
Офис в центре города на 20 кв.м. – 12к сом/₽ + 3к сом/₽ коммуналка.
Реклама – закладываю до 5% от оборота
Итого математика моего бизнеса выглядит так. Буду считать на обороте января, там получился 1 млн сом/₽. Если продукции продано на 1 млн сом/₽, это примерно 5 000 единиц моющих средств, то:
Себестоимость тары — 224 000 сом/₽
Себестоимость этикеток — 80 000 сом/₽
Себестоимость ингредиентов — 16 000 сом/₽
Разлить, упаковать на производстве — 50 000 сом/₽
Доставка химии до потребителя — 53 000 сом/₽
Налоги — 40 000 сом/₽
Комиссия продавцов — 100к сом/₽
Операционист‑работник склада — 30к сом/₽
Бухгалтер — 15к сом/₽
Офис — 15к сом/₽
Таргетированная реклама — 25к сом/₽
Итого расходы: 648 000 сом/₽
Итого оборот января: 1 000 000 сом/₽
Чистыми на руках в январе у меня осталось 352к сом/₽.
Месяц был плохой, обычно оборот составляет 1,2 — 1,5 млн сом/₽.
На такую прибыль я вышел к 2018 году, спустя 6 лет после запуска.
Розливом и упаковкой у меня занимается Умар и его шальная дивизия. В смену выходит 3 человека, оплата — 1500 в смену. С работой справится и двое, но один обязательно заболеет или пропадёт.
Доставка бесплатная. В среднем при обороте 1 млн — 1,2 млн курьеры на руки получают 53 000 сом/₽. Развозит Айбек с другом, в сумму включены расходы на бензин и масло. Думаю, на руки остаётся примерно половина этих денег, но загрузка максимум 6 часов в день на двоих.
Клиенты в основном платят налом. Эквайринг в Бишкеке не развит. Есть куар коды, можно платить переводом на карту.
Когда я варил дома, не было расходов на офис, рекламу, сотрудников. Себестоимость домашней варки была приятней, но и личной возни было гораздо больше.
Сейчас я перевёл часть позиции на чужое производство и там упаковать и разлить обходится в 7 рублей. Да и если жук залетит в банку, и всё начнёт гнить — это уже не твои проблемы. Но этикетки клеим у себя все, так как химические производство не про чистоту.
Когда у меня появились деньги, я заказал пресс‑форму для своей бутылки. Она состоит из 2 частей, с одной стороны, полбутылки и с другой. По ней проходит горячая кишка, дают воздух и бутылка принимает форму.
Сколько стоит открыть производство бытовой химии?
Подробной расшифровки закупа чанов и ёмкостей у меня нет, честно, раньше очень плохо считал, брал себе 80к сом/₽ в месяц на жизнь, а остальное уходило в бизнес. Сейчас делаю точно так же.
По текущим ценам запустить производство с моим оборотом можно за 300к сом/₽.
При моей текущей прибыли это бы окупилось с одного месяца. Но, конечно, новичком я бы также делал, условно, домашний запуск. Так, вы можете понять, продаётся ли ваш продукт, потому что производство в этом бизнесе только малая часть.
А бочки и мешалки сделает любой мужик с руками и сварочным аппаратом. И у меня нет лаборатории и проверки входящего сырья, это бы стоило отдельных денег.
Сбыт
Сегодня мой оборот 1 — 1,5 млн в месяц. Как формируется такой объём продаж?
1. Интернет‑продажи
Интернет‑продажи — это где‑то 25% от всех продаж. Основной маркетплейс в Бишкеке это не вайлдберриз, а нельзяграм. Опять же потому что:
Брат, надо поговорить, давай посидим‑поп***им.
Люди здесь больше хотят личного общения. Вайлдберриз это — заказал и ушёл, а инста ещё и поп***ть.
Кыргызстан довольно консервативное место, и «сиди дома, я сказал», здесь всё ещё популярное явление.
Чтобы покорить домохозяйку, на каждом этапе у меня работают харизматичные мужчины. Чего только не придумывали, даже это:
— Грязную посуду, мыть с любовью буду.
— И зимою, и весною я полы себе отмою.
— Ай, люли‑люли — чистые кастрюли! .
В интернет‑продажах лучшего всего работают:
-
Бесплатная доставка. Мы везём в любую точку Кыргызстана, даже от 1 бутылочки. Расчёт у коммерса в том, что в доставке работают симпатичные мальчики, и домохозяйка пожалеет гонять его из‑за одной бутылки, ведь здесь страдает не вшивый капиталист, а работящий парниша. Так и вышло.
-
Возврат без чека. В течение 3 дней возвращаю деньги, если кому‑то не понравилось. Идея честно украдена у ВкусВилл и работает как отличный аргумент в рекламе, а процент возвратов ничтожный.
-
Скидка 20% пенсионерам. Иногда понятно, что на горбу пенсионера сидит вся его родня, но это не часто.
2. Рестораны и отели
Это 70% всех продаж. И здесь основной метод звонить, приезжать с образцами и сразу при управляющих показывать чудеса отмыва в полях. Прежде чем наладить эту систему, сам отмыл не одну кухню.
Вы думаете, мы конкурируем с доместосом и мистер мускулом? Но настоящая схватка идёт с хлоркой, содой, уксусом и лимонной кислотой. Управляющему ресторана проще отказаться от покупки хороших средств, чем от уборщицы.
Если уборщица привыкла мыть хлоркой, я не смогу её убедить, она уволится, и завтра я сам буду мыть полы.
Управляющий ресторана
Рецепт, как переубедить уборщиц в этой ситуации я не нашёл, просто идём к другим.
3. Розничные магазины
В рознице продаётся всего 5% от моего оборота. В основном магазины просто берут под реализацию. Предельная выручка с магазина 30к сом/₽ и эти 30к сом/₽ я не вижу, магазины постоянно должны. Из‑за долгов, низкой наценки и оборачиваемости это плохо похоже на бизнес. Магазины скорее решают задачу пощупать, подержать товар в руках.
Проблемы розничных магазинов:
-
Управляющий магазина сам назначает свою наценку, вы со своими розничными ценами им не указ. Они строят свой маркетинг по принципу «брат, я дам дешевле» и экономические последствия снова на вас.
-
Магазины заказывают по принципу «есть деньги — заказал, нет — не надо». Приводит к тому, что провалы поставок = клиент пришёл, ваш продукт не нашёл, купил аналог у конкурентов = ваши потери.
-
Магазины часто портят репутацию бренда. Например, товар на полках грязный. Или мы говорим клиенту: «в том‑то магазине продаётся наша продукция», клиент туда приходит, а там отсутствует нужный ему товар, его не заказали, или он просроченный, магазин не проконтролировал. Обычно это решается тем, что представители бренда регулярно объезжают свои точки и следят за всеми нюансами, для малого бизнеса это сложнее.
Вывод
На сегодняшний день у меня всё в аренде и мои самые ценные активы — это мой бренд и мой опыт.
Брат, если будешь в Бишкеке, пиши «моет» в запрещённой у вас соц. сети и мой посуду с кайфом и не используй шмурдяк. Рахмат!
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся» на основе интервью с Филиппом Грибановым, варщиком из Бишкека. Я полюбил химию ещё в школе, тогда меня поставили «на карандаш», потому что спросил у учителя формулу пороха.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.
Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн. в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес‑партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест‑комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и другие истории.
Появившись в середине 1990-х, жидкое мыло быстро стало популярным среди россиян. Стоит оно недорого, пользоваться им во многом удобнее, нежели кусковым мылом. Сейчас товар занимает порядка трети всего рынка мыловарения в России.
Производство этого моющего средства – перспективная бизнес-идея. Несмотря на высокую конкуренцию в отрасли, спрос на рынке не покрыт полностью. В этом материале мы расскажем подробнее об этапах развития дела, укажем на его важные особенности и приведем примерный расчет окупаемости.
Краткий анализ отрасли
В России жидкое мыло занимает крупную долю в общем объеме производства в отрасли (35,9% в 2018 г.)
Рынок ежегодно демонстрирует положительную динамику. Конечно, после кризиса 2014 г. рост замедлился, однако общая тенденция все равно сохраняется.
В 2017-м было произведено 2,5 тыс. т мыла, в 2018 г. уже 3,6 тыс. т. В 2019 году показатель ожидается на уровне 3,8 тыс. т.
Туалетное мыло вообще является самым выгодным сегментом продаж для частных брендов. В последнее время их продукция стала более привлекательной для покупателей.
Конкуренция на рынке достаточно высокая. Можно выделить несколько крупных производителей: НМЖК, «Невская косметика», «Весна». Также работают средние и мелкие производства, есть импорт. И все же спрос не покрыт полностью — то есть у новых компаний в отрасли есть все шансы добиться успеха и получить свою долю.
Производство жидкого мыла: технология
Перед организацией процесса нужно проконсультироваться со специалистом по мыловарению, подобрать базовый рецепт, на основе которого будет создаваться товарная линейка. Готовый продукт должен иметь подходящие характеристики мягкости, тягучести и прозрачности.
Три технологии производства жидкого мыла:
- Переплавка (переработка) твердой мыльной основы. Мыло ядровое (высшего сорта, без добавок) переплавляется на «водяной бане». Полученная масса смешивается с добавками: водой, красителями, антиоксидантами, стабилизаторами. Это самая сложная технология, требующая спецоборудования. Применяется редко.
- Горячая. Жиры нагреваются, омыляются щелочью, смешиваются с остальными ингредиентами. После этого масса охлаждается, пакуется.
- Холодная. Все ингредиенты смешиваются в определенных пропорциях и последовательности. Потом готовый продукт разливается по тарам. Эта технология — самая доступная для предпринимателей.
Что нужно для производства жидкого мыла?
Для производства выбрана линия ЛЖМС-1 производительностью 7 т за смену (8 часов). Оборудование модульное, то есть можно увеличить мощности. На линии производят не только мыло, но и другие моющие средства (гели, шампуни, тосол, антифриз).
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству жидкого мыла.
|
Расходная статья |
Стоимость, руб. |
|
Регистрация |
20 тыс. |
|
Аренда помещения, 700 кв. м |
60 тыс. |
|
Оборудование (линия ЛЖМС-1) |
700 тыс. |
|
Сырье (на месяц при полной загрузке) |
900 тыс. |
|
Заработная плата, 6 чел. |
190 тыс. |
|
Дополнительные расходы |
200 тыс. |
|
Итого |
2,070 млн |
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. К дополнительным отнесены расходы на коммунальные платежи, рекламу и продвижение, подготовку помещения.
Документы
Первый шаг в открытии мыловарни – регистрация предпринимательской деятельности. Вести дело можно как ИП (физическое лицо) или ООО (одна из форм юридического лица). Однако в первом случае есть ограничения по объемам производства и количеству торговых сделок. К тому же оптово-розничные сети непродовольственных товаров быстрее договариваются о поставках с юридическими лицами.
При регистрации указывается код ОКВЭД 24.51 «Производство глицерина, мыла; моющих, чистящих, полирующих средств».
Производство товара должно соответствовать ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». То есть нужно пройти проверку и получить декларацию о соответствии техническому регламенту.
Для производственного помещения необходимо получить положительные заключения Пожарной инспекции и Санитарно-эпидемиологической станции (СЭС).
Помещение
Для организации бизнеса не нужно большое помещение. Достаточно площади в 70 кв. м, где будут цех с техникой и складское помещение.
В цехе нужно провести коммуникации (хорошее освещение, электросеть (380 Вт), водоснабжение, канализацию, отопление), сделать противопожарную систему. Потребуется система вентиляции — при использовании ароматических отдушек. Стены цеха покрываются керамической плиткой – она хорошо промывается, не накапливает сторонних веществ либо запахов.
Само помещение мини-завода должно быть далеко от жилых районов (не ближе километра). Лучше подбирать объект в промышленном районе города либо в ближнем пригороде.
В производстве не должна использоваться жесткая вода (без примесей железа и марганца), потому лучше ставить водоочистительные фильтры.
Оборудование для производства мыла
Изготовление жидкого мыла удобнее вести на автоматизированной линии, укомплектованной необходимым оборудованием для производства продукта в различном ассортименте.
Линия состоит из:
- дозатора;
- системы фильтров;
- смесителя и емкости для смешивания ингредиентов;
- бака для нагрева мыльной массы;
- насосов (центробежного и винтового);
- конвейерной машины;
- водонагревателя;
- автоматов для разлива и для укупорки тары;
- машины для наклейки этикеток.
Это основная комплектация. Некоторые модели оборудования могут быть снабжены дополнительными опциями.
В продаже есть оборудование российского и зарубежного производства (китайского, европейского). Образцы европейской техники более качественные, но и более дорогие.
Ради экономии можно купить поддержанную линию. Но перед заключением сделки нужно четко определить состояние оборудования, уровень его износа.
Сырье
В состав мыла входят 2 группы материалов: основное сырье (мыльная основа) и добавки (усиливающие свойства товара).
В основе продукта — жиры (растительного или животного происхождения): говяжий, свиной, бараний, рыбий, норковый. Последний нужен для изготовления мыла премиум-класса. Из растительных масел используются пальмовое, кокосовое, подсолнечное, хлопковое.
Жиры омыляются на оборудовании, из них получают нужные продукты — глицерин, сорбитол, соли.
Можно поступить проще — закупать уже готовую мыльную основу (концентрат). Она бывает разных видов: прозрачная, органическая, кремовая, жидкая.
Остальные ингредиенты:
- вода;
- таловое масло;
- красители;
- щелочи;
- жирные и нафтеновые кислоты;
- ароматизаторы, стабилизаторы;
- отдушки.
Также нужно закупить расходный материал – тару и дозаторы (настенные, флаконные).
Персонал
Для организации небольшой мыловарни не требуется многочисленный персонал.
На первых порах нужен технолог. Специалиста по мыловарению можно нанять по аутсорсингу, чтобы он помог наладить производство и подобрать подходящую формулу (рецептуру).
В цеху обслуживать оборудование могут 2 человека. Еще один работник нужен для упаковки, складирования готовой продукции. Персонал, участвующий в производстве, должен иметь медицинские книжки, спецодежду и респираторы.
Предприятию потребуются услуги менеджера по продажам и маркетолога. Один будет заниматься поиском каналов сбыта, второй – рекламой, привлечением покупателей к новому товару на рынке.
Все дела по документообороту возьмет на себя бухгалтер. Нанять его можно на удаленной основе.
Потребуется экспедитор для транспортировки сырья и готового продукта.
Сбыт
Новое производство, наладившее широкую сбытовую сеть, быстрее заявит о себе большему количеству покупателей и выйдет на самоокупаемость.
Можно выделить несколько направлений сбыта жидкого мыла:
- поставки товара в магазины оптово-розничных сетей бытовой химии;
- работа с магазинами косметики, парфюмерии;
- сотрудничество с аптеками;
- онлайн-продажи через сайты;
- открытие своего магазина.
Важно задействовать все возможные каналы сбыта, наладить сотрудничество с оптовыми фирмами. Долгосрочные контракты с последними помогут загрузить цех работой.
Открытие собственной торговой точки сопряжено с крупными расходами. Это риск, но если получится «раскрутить» свой магазин, это будет большой шаг на пути к успеху.
Реклама
Для успеха бизнеса жизненно важно организовать грамотную рекламу. Рынок насыщенный, конкуренция высокая, потому покупателей необходимо мотивировать на покупку нового для них продукта.
Во-первых, нужно создать бренд, разработать рыночную атрибутику товара. В условиях избыточного предложения продаются не просто продукты, но идеи и преимущества. Поэтому нужно создать необычную идею, чем новое жидкое мыло особенно, и обосновать, почему нужно покупать именно его. Потребуются услуги маркетолога и дизайнера для создания логотипа, слогана, фирменного стиля.
Во-вторых, привлекать покупателей можно через BTL-акции: скидки, подарки, бонусы, презентации в точках сбыта. Также можно раздавать рекламные листовки, буклеты в местах большого народопотока.
Ну и самое главное, жидкое мыло должно быть высокого качества.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Сумма первоначальных затрат – 2,07 млн руб.
Максимальная производительность линии за 8-часовую смену составляет 7 т. За рабочий месяц (22 дня) можно изготовить до 154 т готового продукта.
Предположим, что в месяц будет продаваться 20% этого объема — то есть примерно 31 т. Половина будет продана в 5 л канистрах (3,1 тыс. шт.), четверть в бутылках 1 л (7,7 тыс. шт.), четверть – в бутылках 0,5 л (15,5 тыс. шт.):
- Цена 5 л канистры – 150 руб. Выручка – 465 тыс. руб.
- Цена 1 л бутылки – 55 руб. Выручка – 423,5 тыс. руб.
- Цена 0,5 л бутылки – 40 руб. Выручка – 620 тыс. руб.
Выручка за месяц составит 1,508 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,350 млн руб.
Чистая прибыль – 158 тыс. руб.
В таких условиях бизнес по производству жидкого мыла окупится примерно за 16 месяцев. Но нужно помнить и о том, что продажи не будут постоянно на таком низком уровне. Постепенно они будут увеличиваться, что может ускорить процесс выхода на «ноль».
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
|
Основные показатели |
Значение |
|
Сумма первоначальных инвестиций |
2,070 млн руб. |
|
Ежемесячные расходы |
1,350 млн руб. |
|
Макс. производительность в месяц |
154 т (31 т) |
|
Месячный доход |
1,508 млн руб. |
|
Чистая прибыль в месяц |
158 тыс. руб. |
|
Срок окупаемости |
16 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Два основных минуса бизнеса:
- Необходимость прохождения сертификации. Процесс может занять несколько месяцев. В этот период будут простой мощностей и дополнительная финансовая нагрузка.
- Высокая конкуренция на рынке. В продаже есть жидкое мыло самых разных видов, в отрасли множество известных брендов, которые обзавелись постоянными клиентами. Большая часть россиян регулярно пользуется жидким мылом, то есть покупает его у конкурентов новой мыловарни.
Следовательно, основной риск бизнеса таков: необходимо потратить много времени и усилий на привлечение покупателей. Бизнесмену придётся долго ждать, когда его предприятие наконец начнёт приносить солидный доход.
Фактор риска – необходимость контроля на производстве и соблюдения рецептуры. При отклонении от рецепта полученное мыло может потерять свои качества и привлекательный внешний вид. Простая невнимательность может привести к порче целых партий товара.
Бизнесмену нужно обзавестись 2 вещами — планом деятельности и «финансовой подушкой». Необходимо заранее предусмотреть возможные риски и расходы, учесть их еще на стадии планирования. Только тогда предприятие сможет с успехом обойти большинство «подводных камней», закрепиться на рынке и заполучить своего покупателя.
Автор статьи: Виктор Морозов
Специалист коммерции, стаж 25 лет
Дата публикации: 18.06.2019 15:31:32
Дата обновления: 06.06.2025 12:57:10
Многодетная мама из Барнаула Ульяна Салеева с нуля создала бизнес по производству бытовой химии, и уже через полгода ее продукцией заинтересовались крупные торговые сети. Сейчас девушка расширяет линейку выпускаемых товаров и подумывает о приобретении нового оборудования.
Первый опыт
До недавних пор жительница Барнаула Ульяна Салеева даже не задумывалась о предпринимательстве. Она хранила семейный очаг, воспитывала троих детей, искала работу, которую смогла бы совмещать с домашними хлопотами. Наша героиня вспоминает, что, как и любой хозяйке, ей нравилось ходить по магазинам, закупать средства для дома. Она признается, что всегда с особым вниманием относилась к бытовой химии: обращала внимание на этикетку, изучала, что обещает производитель, какие ингредиенты входят в состав.
Прошлой весной девушка заметила, что прилавки резко начали пустеть, сокращался ассортимент и даже у известных брендов падало качество продукции. В европейской части страны эта проблема ощущалась не так остро, потому что там созданы производства, которые давно и стабильно работают. В Алтайском крае, казалось, предложить альтернативу ряду ушедших компаний было некому.
Тогда у Ульяны появилась идея самой заняться производством бытовой химии. Многодетная мама поняла, что лучшего момента для открытия своего дела уже не будет. Опыта в бизнесе не было, но рискнуть стоило.
– Было страшно, скрывать не буду, – вспоминает предпринимательница. – Мы замахнулись на производство, причем довольно серьезное. Первым делом я составила бизнес-план и отнесла его в управление по социальной защите. Очень благодарна, что там не покрутили пальцем у виска, а, наоборот, поддержали идею. Сделать первые шаги помог социальный контракт. Получить его было не так сложно, учитывая, что у нас многодетная семья. Без такой ощутимой поддержки своих возможностей для открытия производства не хватило бы.
В прошлом году сумму, выделяемую по соцконтракту, увеличили до 350 тысяч рублей. На эти деньги Ульяна приобрела оборудование и закупила сырье. Для создания производственного цеха арендовала помещение, а с установкой оборудования помог муж Владимир. Он по образованию инженер, поэтому все линию собрал и настроил сам.
Варить на совесть
Главной целью бизнес-леди стало производство продукции высокого качества. Потому что хорошей бытовой химии в магазинах не хватало, при этом товары низкого качества никуда не делись. Для разработки рецептуры она наняла профессионального технолога.
– Хотели покупать сырье из Германии, но из-за сложностей с поставками решили развернуться в сторону Турции и Китая, – рассказывает Салеева. – Я оформила ИП еще в апреле прошлого года, и почти полгода ушло на подготовку: подбор рецептуры, наладку оборудования, поиск работников на линию. Немало времени потребовалось, чтобы получить лицензию. И только в декабре была выпущена наша первая партия кондиционера для белья.
Реализовывать эту продукцию оптом решили через алтайские и новосибирские торговые сети. Забирают ее и в розничные магазины, на интернет-площадки.
– Работать с оптовыми закупщиками нам гораздо проще, – рассуждает предпринимательница. – В первую очередь из-за логистики. Если посчитать, то для доставки небольших партий требуется транспорт, водитель. Плюс расходы на бензин и запчасти. Все это влечет увеличение себестоимости, чего мы не хотим.
Свою продукцию Ульяна разрабатывает поэтапно. После проработки рецептуры около двух месяцев уходит на проверки и сертификацию. Так было и с кондиционером, и с гелем для стирки, который начали выпускать на прошлой неделе. Девушка отмечает, что на порошки и гели сегодня высокий спрос, поэтому первые партии нового товара уже забронированы торговыми сетями.
Сейчас бизнес-леди планирует увеличивать охват клиентов и собирается расширять линейку бренда. Пока она выпускает только гель и кондиционер, но уже подумывает над производством средств для мытья посуды и жидкого мыла.
Отличная команда
Теперь Ульяна улыбается, вспоминая, как знакомые не верили, что она способна заниматься бизнесом. Но, по ее мнению, у них с супругом сложилась отличная команда. Владимир очень скрупулезный, ценит порядок, именно такие качества нужны для наладки производства. А сама девушка целеустремленная, любит общаться с людьми, поэтому за поиск бизнес-партеров отвечает она.
– Когда я в первый раз проходила обучение в центре «Мой бизнес», и наставники, и коллеги смотрели на меня с недоверием: «Что это за барышня пришла, не похожа она на предпринимателя». Но уже через три месяца я стерла этот стереотип и на другие курсы уже пришла с подарками, которые сварили на моем небольшом предприятии. Знакомые и близкие по сей день не перестают удивляться, что у нас все-таки получилось, – улыбается предпринимательница.
Но больше всего ее радует реакция покупателей. Бизнес-леди уже приходилось слушать и читать положительные отзывы, хотя на рынке она совсем недавно. Люди довольны качеством и желают дальнейшего развития ИП. «Да чего уж, мы и сами теперь стираем только с нашим кондиционером. И я уверена, что это только начало. Обязательно удивлю и порадую людей еще много раз», – уверена Ульяна Салеева.
В чем заключается концепция
Мыло всегда будет являться востребованным продуктом и найдет своего покупателя. Это относительно перспективная бизнес-идея, поскольку несмотря на высокий уровень конкуренции, спрос полностью не покрыт. Другой особенностью данной производственной сферы является разнообразие производимых продуктов – ароматизированное, хозяйственное, твердое и жидкое, мыло для ванн и так далее.
Данный вид бизнеса в РФ ведется давно, и подобным производством занимается огромное количество компаний, поэтому тем не менее нужен новый собственный подход к развитию своего предприятия. Мыловарению свойственно множество направлений, которые предпринимателю следует выбрать. Это может быть как полномасштабное производство, так и небольшое домашнее дело.
Основа идеи достаточно понятна – она заключается в производстве моющего средства, однако областей его применения гораздо больше, чем только в хозяйстве. Также, любой тип мыла отличный от стандартного твердого требует других химических компонентов и методов изготовления.
Следовательно, перед началом оформления бизнеса в этой сфере необходимо выбрать его направление, определиться с типом производимого мыла и выбрать свою целевую аудиторию.
Масштабному производству проще работать в нескольких направлениях, однако новому проекту важно в первую очередь наладить все производственные процессы, связанные с мыловарением и продажей товара. Поэтому сначала следует рассмотреть более узкие категории в сфере мыловарения.
Бизнес-план
Промышленное производство мыла состоит из нескольких следующих операций:
- Животные или растительные жиры нагреваются до температуры плавления;
- В жидкий субстрат добавляются щелочи до эмульгации смеси;
- Сгущающуюся массу впоследствии разливают в формы, покрывая листами для достижения необходимой температуры;
- Производится сушка и перетирка сырья для достижения однородности структуры;
- Готовый продукт доставляют на формовку, где он разрезается для последующей упаковки.
В данном виде бизнеса важно качественное оборудование, которое не только позволит наладить ежедневный производственный процесс, но и сделает его быстрым. Следовательно, предприятию потребуются рабочий цех и склад для хранения готовой продукции и необходимого сырья – щелочи, жиров, ароматизаторов, кислот.
Также огромную роль в производстве играет рабочий персонал, уже имеющий опыт в химическом производстве. Желательно, чтобы новых сотрудников не требовалось обучать, или в противном случае обучение занимало наименьшее количество часов.
Далее, поскольку полномасштабное мыловарение – хоть и небольшое, но массовое производство, важно заранее начать поиск каналов сбыта. Потенциальными клиентами могут стать магазины, сельскохозяйственные или промышленные и частные предприятия, готовые заключить договор о поставке продукции в оговоренный срок. Чтобы впоследствии находить новых клиентов и быть востребованным на рынке, вашему бизнесу понадобится хорошо спланированная маркетинговая компания.
Итак, перед тем, как организовывать полномасштабный бизнес в данной сфере необходимо составить подробный бизнес-план.
Он будет выглядеть следующим образом:
- Поиск помещения
- Закупка химических компонентов
- Приобретение оборудования
- Регистрация бизнеса
- Технология производства
- Персонал и ФОТ
- Каналы сбыта
- Рекламная компания
- Расчет прибыли и ежемесячных затрат
Алексей Шенеман, собственник магазина товаров для хобби и рукоделия, занимающийся также выпуском собственного мыла, предполагает, что полномасштабное производство мыла потребует капитал в размере не менее 6 500 000 рублей. В целом эксперты советуют любому новому проекту обеспечить финансовую подушку в размере 30-40% от общего объема инвестиций, чтобы покрыть любые непредвиденные расходы.
Так, в этой статье рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять для запуска собственного бизнеса в этой сфере. В отдельных случаях расчет инвестиций будет проводиться отдельно для столицы и регионов. Первый этап начинается с поиска помещения, оборудования и закупки сырья.
ШАГ 1. Поиск помещения
Цеху потребуется площадь не менее 60 кв. метров, в зависимости от запланированных объемов производства. Для склада будет достаточно около 70 кв. метров, который следует разместить вблизи цеха, следовательно, в поиске важно учитывать, чтобы площадь подходила как для рабочего процесса, так и для склада. Большинство промышленных зон размещаются за пределами города, поэтому необходимо рассматривать помещения от частных собственников вблизи дорожных развязок для обеспечения заводу возможности заезда грузового транспорта.
Помещение должно быть оснащено электричеством мощностью 380 кВт и другими коммуникациями, также любому химическому производству важно наличие вентиляции, освещения и соответствие рабочей площади следующим стандартам: СНиП 31-03-2001 по нормам противопожарной безопасности, СанПиН 2.2.1/2.1.1200-03 по нормам проектирования и СН 2.2.4/2.1.8.562-96 по нормам шума в рабочей зоне. В целом косметический ремонт не играет никакого значения, но необходимо, чтобы помещение не выглядело устаревшим и площадка подходила для размещения оборудования.
Если требуется ремонт, следует нанять услуги строительной компании, которая обеспечит помещению надлежащий вид в краткие сроки. В целом, к ремонту относят следующие специальные требования: бетонирование рабочей площади, оштукатуривание и побелка стен и потолка, также при необходимости покрытие поверхностей стен керамической плиткой или другими подобными материалами. В среднем на ремонт рекомендуется отложить не менее 200 000 рублей.
Итак, чтобы пройти проверку Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора, помещению потребуется подходить также по следующим критериям:
- Санитарная зона 300 м;
- Возможность подъезда к помещению и наличие парковки;
- Наличие огнетушителей и пожарных щитов;
- Потолок производственного цеха высотой 3 м.
Поиск помещения в Москве
Аренда одноэтажного помещения площадью 126 квадратных метров с наличием коммуникаций и вентиляции, стоит 188 000 рублей в месяц. Также присутствует охрана и большое парковочное место с удобным въездом. Возможно заключить договор об аренде на более длительный срок.
Варианты дешевле в Москве возможно найти, но придется пожертвовать несколькими метрами площади, что нежелательно, поскольку даже для размещения оборудования требуется следовать некоторым нормам.
Поиск помещения в регионах
В качестве примера для поиска возьмем город Стерлитамак. Аренда одноэтажного производственного помещения площадью 130 кв. метров обойдется в 17 000 рублей. Присутствуют необходимые коммуникации и возможность припарковать грузовой транспорт. Также в помещении был проведен капитальный ремонт. Из недостатков можно назвать расположение недалеко от жилых домов и отсутствие охраны, однако при желании любые дополнительные услуги можно реализовать самостоятельно.
ШАГ 2. Закупка химических компонентов
Огромным преимуществом мыловаренного производства является тот факт, что все необходимые химические компоненты возможно приобрести в России без необходимости заключать договоры с иностранными поставщиками, не переживая о нарушении логистических цепочек.
Итак, минимальный набор ингредиентов для производства будет выглядеть следующим образом:
- Глицерин, содержащийся в большинстве сортов туалетного мыла с массовой долей 8-15%;
- Базовые масла, чаще всего в производстве используют масло абрикосовых косточек, зародышей пшеницы и календулы за отсутствием противопоказаний к применению (напр. непереносимость);
- Эфирные масла, в своем составе содержащие ферменты, витамины и кислоты, в основном обладающие антисептическим действием;
- Отдушки и ароматизаторы;
- Наполнители, такие как мед;
- Консерванты, такие как сорбиновая кислота и метилпарабен;
- Красители – двуокись титана (E171) для придания мылу белого цвета и СI 12490, CI 15510;
- Структурообразователи (стеариновая кислота);
- Стабилизаторы или антиоксиданты, такие как силикат натрия;
- Антибактериальные вещества, такие как борная кислота;
- Щелочные вещества;
- Дезодорирующие добавки.
Важно учесть, что в зависимости от консистенции мыла (твердого или жидкого), его предназначения (антибактериальное, отшелушивающее) будет отличаться состав. Чтобы определить, какие компоненты будут использованы в отдельных сортах мыла, потребуется помощь технолога с химическим образованием, который также будет определять дозировку каждого вещества. Информация о поиске технолога для производства находится в более полном объеме в соответствующем этапе далее в статье.
Большинство ингредиентов возможно купить через официальных производителей или с помощью магазинов, предназначенных для продажи химических компонентов. В среднем стоимость различных поверхностно-активных веществ в дозировке 100 грамм начинается от 300 рублей, пигментов – от 150 рублей, щелочи – 450 рублей за 1 кг. Поскольку для массового производства ингредиенты потребуются в большом объеме, цена будет договорной, также как и объемы поставок и их срок. В среднем эксперты советуют закупать несколько тонн основных компонентов, таких как щелочь, кислоты, глицерин, консерванты.
На приобретение химических компонентов для старта проекта потребуется около 450 000 рублей, по мере израсходования каждый месяц, возможно, придется докупать ингредиенты, для чего следует отложить сумму в размере 300 000 рублей.
ШАГ 3. Приобретение оборудования
Итак, изготовление мыльной продукции требует использования специального промышленного оборудования. Производственный процесс предусматривает использование следующих устройств и агрегатов:
- Емкость для плавления сырья;
- Варочный котел;
- Перемешивающие устройства;
- Формы для заливки мыла;
- Двухступенчатый шнековый смеситель;
- Аппараты для нарезки и маркировки готового товара.
Комплекты оборудования следует выбирать в зависимости от объема производства. Для изготовления небольшого объема можно приобрести компактные станки малой производительности, сочетающих в себе сравнительно невысокую цену, удобство доставки, простоту монтажа и наладки. Крупному производству необходимы более мощные и функциональные установки.
Также набор оборудования будет отличаться в зависимости от консистенции изготовляемого мыла. Так, для производства жидкого мыла потребуется следующее:
- Насосы с дозаторами;
- Фильтры;
- Емкости для готовой продукции;
- Компрессор и водонагреватель;
- Устройства для разлива и маркировки товара.
При возможности вложить больше средств в оборудование, следует приобрести автоматизированные линии производства. Именно оно значительно облегчит и ускорит темп изготовления, так как рассчитано на непрерывный производственный процесс объемом 500 кг/час. Линию производства обслуживают три человека. Подобное оборудование включает в себя следующее:
- Автоматизированная линия производства хозяйственного мыла Б6-МЛХ – от 1 700 000 рублей;
- Установка непрерывного омыления (УНО) – от 917 000 рублей;
- Линия производства хозяйственного мыла производительностью 500 кг/ч – 1 215 000 рублей.
Итого на приобретение данного оборудование потребуется потратить около 3 832 000 рублей. В целом на данный этап следует отложить 4 000 000 рублей в том числе для закупки небольшого вспомогательного оборудования и оплаты услуг его монтажа.
ШАГ 4. Регистрация бизнеса
Выбирать форму бизнеса следует в зависимости от запланированного объема производства и продаж. Так, заводу с непрерывным производством потребуется ООО, если вы планируете постоянные продажи, важно будет также оформить декларацию и пройти все необходимые проверки, чтобы ваша продукция была признана безопасной для использования. Маленькое производство подходит для ИП, и избежать других регистрационных процедур можно, если продавать товар как сувенир.
В данной статье мы рассматриваем мыловаренный бизнес как небольшое, но полномасштабное производство. Следовательно – потребуется зарегистрировать ООО. На регистрационный процесс нужно отложить не менее 50 000 рублей и несколько месяцев, на протяжении которых будут рассматриваться заявки.
Итак, для регистрации ООО потребуется следующий набор документов:
- Заполненная форма 110014;
- Квитанция об оплате государственной пошлины;
- Устав учреждения;
- Решение учредителя;
- Подтверждение юридического адреса.
Форма налогообложения подойдет следующая – УСН со ставкой 15%. Код ОКВЭД – 20.41 “Производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств”.
Наличие сертификации обязательно любому мыловаренному бизнесу, который продает свою продукцию. Далее важно составить следующий документ – технические условия, являющийся основанием для оформления всех последующих разрешительных документов. Если изготовляемое мыло полностью соответствует требованиям ГОСТ-Р 28546-2002, то оформлением дополнительных технических условий заниматься не потребуется, однако изготовляемая из мыльной основы продукция не может однозначно соответствовать подобным требованиям. Следовательно – этап оформления технических условий обязателен.
Средняя стоимость разработки ТУ составляет 15 000 рублей в Центре Сертификации, потребуются следующие документы:
- Заполненная по форме заявка;
- ИНН, коды статистики, банковские реквизиты предприятия;
- Список продукции с указанием состава и маркировкой этикеток.
Пакет документов, необходимый для получения сертификации, можно изучить в пункте 5 статьи 6 Технического регламента Таможенного Союза для регистрации ТУ. Там же указан пример рецептуры для внесения в технические условия. После изготовления продукции для анализа предприятие получит Протокол Испытаний, средняя стоимость получения данного документа – 10 000 рублей.
Оформление сертификации ДС ТРТС “О безопасности парфюмерно-косметической продукции” составляет 12 000 рублей. Впоследствии для продажи изготовляемого товара в магазины можно приготовить добровольный сертификат ГОСТ-Р и Экспертное заключение.
ШАГ 5.Технология производства
Согласно действующему в РФ законодательству вся готовая продукция, сырье и материалы, используемые при выработке различных видов мыла, должны соответствовать требованиям действующих государственных, отраслевых и республиканских стандартов, а также технических условий, утвержденных в установленном порядке.
Нормы качества твердого хозяйственного мыла регулируются требованиями Межреспубликанских технических условий МРТУ 18/233—68, а туалетного мыла —требованиями МРТУ 18/236—68. В производственных условиях возможны различные колебания содержания жирных кислот в мыле в установленных МРТУ пределах.
Физико-химические показатели ограничивают содержание свободной едкой щелочи в хозяйственном мыле в пределах 0,15— 0,20%. Содержание примесей, нерастворимых в воде, зависящее от тщательности очистки сырья и материалов, не должно превышать 0,3% в 72% мыле и 0,5% в 60% мыле. Во всех видах твердого хозяйственного мыла содержание неомыляемых веществ не должно превышать 3,5%, углекислых солей – до 1%.
О подобных нормах качества производства должен знать технолог, руководящий процессом производства для изготовления безопасной продукции.
ШАГ 6. Персонал и ФОТ
Кроме работников на само производство, потребуются бухгалтер, водители, менеджеры и уборщик. Возможно, будет необходимость нанять заместителя управляющего, если отсутствует возможность самостоятельно вести постоянный контроль за проектом.
Итак, как уже упоминалось раннее, первым сотрудником, которого необходимо нанять на работу еще на этапе тестового производства продукции, станет технолог. Это человек с высшим образованием и опытом работы на химическом промышленном производстве. К поиску подобного сотрудника следует относиться серьезно, поскольку именно от его расчетов и рецептуры будет зависеть качество изготовляемого продукта.
Бухгалтерию можно вынести на аутсорс, так же как и услуги маркетолога и менеджеров, либо пользоваться ими по необходимости.
На каждый станок потребуются три работника, итого их должно быть 9. Важно, чтобы операторы автоматизированных машин обладали необходимыми навыками и знаниями о работе с соответствующим оборудованием. Все производственные процессы должны быть описаны в инструкциях, с которыми сотрудники должны ознакомиться.
Также потребуется защитная спецодежда для каждого работника внутри цеха. Суммарно потребуется выделить не менее 36 000 рублей на защиту.
Размер ФОТ в Москве
Итак, штатное расписание будет выглядеть следующим образом:
- Технолог – 75 000 рублей;
- Работники в цех (х9) – 252 000 рублей;
- Бухгалтер – 32 000 рублей;
- Менеджер (х2) – 60 000 рублей;
- Уборщик – 22 000 рублей.
Итого ФОТ: 441 000 рублей
Размер ФОТ в регионах
- Технолог – 67 000 рублей;
- Работники в цех (х9) – 216 000 рублей;
- Бухгалтер – 27 000 рублей;
- Менеджер (х2) – 56 000 рублей;
- Уборщик – 18 000 рублей.
Итого ФОТ: 384 000 рублей
ШАГ 7. Каналы сбыта
Поиском каналов сбыта следует начать заниматься после получения одобрения и сертификатов на производству и продажу продукции. На первоначальном этапе желательно заключить договор с розничной точкой, специализирующейся на продаже парфюмерных и косметических товаров.
При наличии большего объема инвестиций осуществлять продажи можно самостоятельно через собственные магазины или с помощью онлайн-заказов.
Важно учесть, что непопулярные бренды, только что появившиеся на рынке, потребуют большего времени для того, чтобы начать приносить прибыль. Кроме того, бизнесу свойственна сезонность в период новогодних праздников, в марте и в начале сентября, на которые приходится пик продаж.
ШАГ 8. Рекламная компания
Предпринимателю важно вложиться в маркетинг своего предприятия, чтобы на первом этапе работы оно по крайней мере не выходило в минус и приносило некоторые продажи. Кроме того, грамотная рекламная компания поможет найти потенциальных клиентов и скупщиков вашей продукции. Итак, рассмотрим некоторые распространенные методы рекламирования мыловаренного производства:
- Договор о взаимовыгодном сотрудничестве с магазином, продающем товар вашего предприятия;
- Реклама на различных интернет-площадках, таких как Яндекс.Директ;
- Оформление страниц в социальных сетях с фотографиями вашей продукции и соответствующим описанием и информацией;
- Создание сайта с нуля или на уже созданной основе, который позволит клиентам осуществлять заказ товара, его оплату и оформление доставки;
- Специальные предложения и акции для постоянных покупателей;
- Участие в ярмарках и фестивалях с возможностью продажи выставляемого на показ мыла.
В Москве на рекламную компанию рекомендуется выделить не менее 200 000 рублей. Данные средства способны покрыть минимальные затраты на услуги по созданию сайта, ведению соцсетей и оплату рекламных слотов. Желательно ежемесячно выделять еще 80 000 рублей на поддержание имиджа.
В регионах ввиду менее сконцентрированной конкуренции на рекламу можно отложить около 120 000 рублей, с последующим инвестированием в размере 50 000 рублей каждый месяц.
ШАГ 9. Инвестиции в проект
Итак, сколько средств понадобится, чтобы начать собственное производство мыла и продавать изготовленный товар?
В Москве
Аренда помещения в первый месяц – 188 000 рублей;
+
Заказ химических компонентов – 450 000 рублей;
+
Приобретение оборудования – 4 000 000 рублей;
+
Регистрация и сертификация – 50 000 рублей;
+
ФОТ – 441 000 рублей;
+
Реклама – 200 000 рублей;
+
Коммунальные расходы – 320 000 рублей;
Итого: 5 649 000 рублей
В регионах
Аренда помещения в первый месяц – 17 000 рублей;
+
Заказ химических компонентов – 450 000 рублей;
+
Приобретение оборудования – 4 000 000 рублей;
+
Регистрация и сертификация – 50 000 рублей;
+
ФОТ – 384 000 рублей;
+
Реклама – 120 000 рублей;
+
Коммунальные расходы – 275 000 рублей;
Итого: 5 296 000 рублей
ШАГ 10. Расчет ежемесячных затрат и прибыли, окупаемость
В месяц затраты на мыловаренное производство составят:
В Москве
Аренда – 188 000 рублей;
+
Закупка химических компонентов – 300 000 рублей;
+
ФОТ – 441 000 рублей;
+
Реклама – 80 000 рублей;
+
Коммунальные расходы – 320 000 рублей;
Итого: 1 329 000 рублей
В регионах
Аренда – 17 000 рублей;
+
Закупка химических компонентов – 300 000 рублей;
+
ФОТ – 384 000 рублей;
+
Реклама – 50 000 рублей;
+
Коммунальные расходы – 275 000 рублей;
Итого: 1 026 000 рублей
Рассчитать прибыль, которую сможет принести проект, достаточно сложно, поскольку на начальном этапе товар не будет пользоваться большим спросом. Однако, если взять в расчет, что единицы мыла, которые ваш бренд продает самостоятельно, стоят от 250 рублей, то при ежедневных продажах в размере хотя бы 400 единиц прибыль составит 100 000 рублей, в месяц – 3 000 000 рублей. В расчете не учтены продажи через розничные точки, которые присваивают определенный процент средств за каждую операцию. Итак, окупиться проект сможет уже через год работы при наилучшем исходе.
Чтобы выйти на подобный заработок, производству потребуется несколько месяцев работы с качественно продуманной рекламной кампанией. В целом, такой результат возможен, если бизнес-план составлен грамотно и предприниматель серьезно относится к каждому его этапу.
Разыгрываем путевку в Дубай! Подробности здесь!
Все началось с того, что вместе собрались сисадмин, инженер и финансист, которые, помимо зарабатывания денег и работы 24/7, решили заниматься чем-то еще для души. И вот что из этого получилось.
Сергей Жаров — действующий айтишник. Будучи вполне успешным в своей сфере, однажды неожиданно для себя молодой человек решил: «А почему бы и нет», слушая рассказ… о мыле!
— Представьте себе: живу я себе, ни о какой косметике и тем более мыле не думаю. Но то и дело сталкиваюсь с соседкой, которая рассказывает о своем увлечении так, что остаться равнодушным даже такому сухарю, как я, невозможно. Ее зовут Оксана, и она занимается мылом. Сначала слушал ее для приличия, но однажды кусочек мыла, которое она варит, попал мне в руки. Дальше смешно. Стою такой в душе, намыливаюсь и понимаю: «Кайф!» Запах, пена, ощущения. Мылился бы и мылился. И это говорю я, человек, который по жизни максимально скептичен и аскетичен.
После очередной встречи с Оксаной и ее фразы «Ой, если бы у меня была возможность, только б мыло и варила» Сергей предложил: «А давай попробуем! С маркетингом, продажами и в перспективе с собственным производством».
— Я работала и менеджером, и бухгалтером, в свое время даже диссертации писала. Если бы мне кто-нибудь сказал, что я буду заниматься мылом, не поверила бы, — смеется и рассказывает свою историю та самая Оксана Жигало. — Крестная мама моей дочери привезла нам из Москвы компоненты для варки мыла. Она попробовала всем этим заниматься, но быстро остыла. Чтобы ингредиенты не пропали, привезла их дочке. И вот однажды я попробовала сделать из этих компонентов мыло — и мне очень понравилось. Человек я довольно въедливый, скрупулезный. Стала читать, изучать. Поняла: мыловарение — это искусство.
Примерно месяц я поигралась с мылом ручной работы, которое производится на мыльной основе, а потом мне захотелось делать «нулевое мыло». В тусовке мыловаров это то, к чему стремится каждый, но что не у всех получается. Высший класс!
Знали бы вы, сколько я тогда всякой литературы перелопатила, выучила, прошла курсов! И все это мне было в кайф.
«Открыть бизнес можно за день, самое веселое начинается потом»
Уже скоро Оксана начала делать мыло для себя и родных, потом для друзей, затем понемногу стала продавать его через соцсети…
— А после я встретила Сергея. И он убедил меня в том, что мое мыло — это достойный продукт, производством которого можно заниматься всерьез.
Так в конце 2018 года началась история Bubblz. Сегодня это уже узнаваемый бренд, ставший приносить доход и пользующийся спросом у людей, которые ощутили разницу между натуральным продуктом и мылом из массмаркета и хотят поддерживать локальный белорусский бренд.
— С чего начинали? Производством никто из вас раньше ведь не занимался.
— Я понятия не имел, с чего начать, — говорит Сергей. — Забегая вперед, скажу: самым простым оказалось зарегистрировать ООО. Нашел юриста, она разъяснила все нюансы, помогла написать устав. Фирму зарегистрировал одним днем. Идешь в главное управление юстиции Мингорисполкома, платишь пошлину, отдаешь им устав — тебе выдают свидетельство о регистрации. С точки зрения всех оформительских процедур открыть бизнес у нас несложно. Все самое веселое начинается позже (смеется. — Прим. Onliner).
— А где деньги брали?
— Свои же и брал, накопленные, — рассказывает Сергей. — Сначала снял около 10 тысяч долларов. Потом еще… Потом еще. Сейчас даже не возьмусь назвать общую сумму вложений. Классическая модель «вложил деньги — получил прибыль» здесь бы не сработала. Для меня все это было новым, пришлось нащупывать. Решили для себя: будем играть вдолгую. Действовали, проверяя свои же гипотезы. Думали: «Попробуем сделать так». Делали — ошибались — делали иначе. В общем, все пришлось проверять на своем же опыте.
Как рассказывают теперь уже компаньоны Сергея, бизнес они начинали с 8 кусочков мыла — столько его разновидностей они на старте могли предложить покупателям.
— Все первые образцы мыла Оксана вообще варила у себя на кухне! — вспоминает Сергей. — Несмотря на это, развиваться и продвигаться планировали в стиле «дорага-багата». Решили, что продавать мыло будем в люксовых коробочках, чтобы все было минималистично, стильно и предельно пафосно. Мы понимали, что у нас классный продукт, и хотели занять соответствующую нишу. Помню, только две тысячи долларов потратили на распечатку упаковки для своих первых продаж. Надеялись: «Как заявим о себе сейчас, как стартанем!»
«Идея с пафосным вариантом мыла не сработала»
Начинать продвигать и продавать свое мыло ребята изначально решили на ярмарках ремесленников в Минске, которые проходят в столице регулярно. Примерно в это же время к команде присоединился еще один человек — Олеся Лебедева.
— Мы были знакомы с Сергеем — бывшие коллеги, — рассказывает девушка. — По профессии я инженер, работала в финтех-компании. Была специалистом по проверке информации. Работа — два через два, всегда в стрессе. А тут мне предлагают присоединиться к классному проекту, чтобы заниматься продвижением нового продукта. Мне всегда была интересна тема экокосметики, хотелось заниматься творческой работой, самой себе формировать график. И тут такая возможность!
Я присоединилась к команде. И мы стали думать, как стартануть максимально ярко. И придумали. Сейчас, правда, это уже смешно вспоминать. На ту самую первую ярмарку заказали фирменные майки, баннер, стенд, подушечки для мыла, рукавички. Все беленькое, аккуратное. Заказали даже фирменный логотип — написали Bubblz лазером по дереву! Выглядело все божественно. Не хватало только танцевального ансамбля в нашу честь. Но оказалось, что мы тупо выбросили деньги на ветер.
По факту к нам подходили и говорили: «А что это? Шоколад?» (все кусочки мыла Bubblz прямоугольные и круглые. — Прим. Onliner). Когда мы объясняли, что это мыло, люди с недоумением спрашивали: «А почему такое дорогое? 8 рублей за кусок мыла? Рядом мыло в виде сердечек и зверушек можно купить за 1,5 рубля». Мы начинали объяснять: это «мыло с нуля», но люди не понимали, что это значит. До нас дошло: хоть мы и создали классное мыло, но, во-первых, не умеем его продавать, а во-вторых, со своими амбициями в формат этих ярмарок просто не вписываемся.
— Идея с пафосным вариантом мыла не сработала! — подтверждает Сергей. — Пришлось расстаться с маркетологом и начать активно продвигать продукт в интернете…
«Мы много старались, вкладывались, но было ощущение, что вокруг — враги»
— Мыла на рынке и в магазинах, притом самой разной формы и состава, реально много. Конкуренция огромная. Мне, например, как покупателю тоже не совсем понятно, что такое «мыло с нуля» и почему оно стоит 8 рублей.
— Объясню на пальцах, — говорит Оксана. — Все знают наборы для изготовления мыла. В их основе — промышленный полуфабрикат. В частности, мыльная основа. Ее можно растопить, добавить красители, другие компоненты, проявить фантазию и сделать мыло любого запаха и размера. Это мыло ручной работы. Мыло, которое делаем мы — это не мыло ручной работы. Это исключительно натуральный продукт. Это уже косметика, которая с промышленной косметикой не имеет ничего общего.
Чтобы выйти на рынок со своим продуктом, Оксана разработала собственную рецептуру мыла.
— Столько училась, что стала настоящей фанатичкой! — вспоминает она. — Масел и различных компонентов для мыла в моем холодильнике порой было больше, чем еды для домашних. В основе моего мыла — три основных ингредиента: хорошее масло, щелочь (без нее нельзя, этот ингредиент нужен, чтобы масло омылилось, высвободило жиры) и вода (чтобы щелочь могла прореагировать с маслом). А дальше — настоящее волшебство и мои авторские рецепты.
Я разработала мыло для разных типов кожи. К примеру, есть мыло с углем (оно подсушивает кожу), есть с солями (способствует заживлению) и даже с шелком. В нем настоящие коконы шелкопряда, которые отдают свои кератины и участвуют в процессе регенерации кожного покрова.
Если добавить лимонную кислоту, у мыла будут кондиционирующие свойства. Молочная — прибавит мылу глянцевитости. При этом я противник органики в мыле. Я о цветочках и лепесточках, которые производители нередко добавляют туда для красоты. Органика подвержена разложению, и мылу это ни к чему. В мыловарении — огромное количество нюансов. Часами могу об этом говорить…
— Ну вы понимаете, да? — задает риторический вопрос Сергей. — У нас был хороший продукт, но мы не могли его продать.
Следующим шагом компаньонов было создание сайта, настройка «Битрикс», заказ упаковки, организация поставок ингредиентов, разработка фирменного дизайна.
— Мы много вкладывались, мечтали стать ультракрутыми, но было ощущение, что вокруг враги, — вспоминает те времена Сергей. — Мы участвовали даже в судебных разбирательствах с сайтостроителем. Нас просто разводили. По итогу спорить закончили в коллегии Верховного суда.
Факапов было достаточно. К примеру, маркетолог настоял на распечатке большой партии наклеек для свечей, которые мы тоже начали делать. Нам привозят, а там вместо надписи «Ваниль» — «Ванилин». А это тысячная партия! И это наш косяк. Кто-то пропустил ошибку. Деньги на ветер.
«Расстраивались, но понимали: если вкладываться в проект — должно сработать»
Со временем команда испытала на себе и законодательные особенности ведения бизнеса в Беларуси.
— Раздается как-то звонок: «У вас не уплачен налог на недвижимость». Какой налог? Какая недвижимость? Ничего не понимаю. И только потом выясняется: чтобы зарегистрировать юридический адрес, мы арендовали малюсенькое помещение у «ипэшника». Там несчастных пару метров. Но, оказывается, и за это надо платить налог!
Только потом узнал: если бы арендовали у ООО, платить ничего не пришлось бы. В общем, постепенно пришли к тому, что все, что происходит с твоим делом, нужно документально подтверждать, не забывая при этом въедливо читать законодательство. Особенно тщательно следить за всеми финансовыми отчетностями.
— Не хотелось все это бросить?
— Я изначально подготовился к тому, что развитие — дело не одного месяца. Когда было по пару заказов в неделю, расстраивались, но понимали: если вкладываться в проект — должно сработать. Тем более мы были уверены в качестве своего продукта. Со временем допилили сайт, убрали кривые фотки, завели Instagram. И дело потихоньку пошло. Если в середине 2020 года у нас насчитывалось 2 тысячи подписчиков, то сегодня — уже 8 тысяч. При этом мы не нанимали таргетолога.
За пару лет ассортимент Bubblz вырос в разы.
— Происходило это так. Ребята мне говорят: «Слушай, а можешь сделать натуральный скраб?» Я им: «А давайте попробуем». И пошла читать, изучать, химичить, — вспоминает Оксана. — Первый блин комом, второй комом, третий — получилось. Я максималистка, бьюсь до последнего.
Одной из первых в стране Оксана разработала рецептуру твердого шампуня.
— В то время я не знала ни одного белорусского бренда, который бы его изготавливал. Сейчас, когда вижу в интернете рекламу твердого шампуня, а рядом фото нашего продукта, понимаю: мы все делаем правильно, — улыбается Олеся.
— Недавно я наконец сделала синее мыло, — гордится Оксана. — Ломала голову над его созданием полгода! Получилось. Раскупили в момент.
Вообще, мы максимально прислушиваемся к клиентам. К примеру, когда только начинали, нам как-то прислали замечание: «У вас в составе пальмовое масло. А пальмовое масло — это сжигание лесов и несчастные коалы». И мы убрали пальмовое масло из мыла. Все ингредиенты, из которых сделан наш продукт, честно указаны на специальной бирке, ее мы предоставляем клиенту вместе с мылом.
Недавно нас попросили: «А сделайте мыло для окрашенных волос». И мы обязательно сделаем.
«Принципиально выпускаем продукт без упаковки»
— А где берете сырье?
— Пробовали покупать в Беларуси. Но та же отдушка у нас стоит в несколько раз дороже, чем если бы мы заказали ее в США. Даже с учетом доставки. Сейчас оформляем заказы напрямую из Штатов. К тому же теперь у нас есть гарантия: нам привезут нормальный концентрированный продукт, а не что-то разбавленное. Работали и с русскими поставщиками, но они то пришлют не то, то пропадут…
— Вы говорили, что ваша идея занять премиум-сегмент провалилась. Как позиционируете себя сейчас?
— Сегодня мы натуральный, экологически осознанный продукт, который намеренно выпускаем даже без упаковки. Зачем производить упаковку, если, по сути, она никому не нужна. Это нерационально и неэкологично. Для желающих кладем мыло или шампунь в крафтовую бумагу или коробочку.
Мы за осознанное использование продукта. С нашими покупателями работает консультант, который при необходимости подскажет, что человеку подойдет больше всего, ведь под каждый тип кожи можно подобрать свое средство, использование которого в дальнейшем будет максимально комфортным и поможет справиться с некоторыми проблемами кожи.
Сегодня у нас уже 16 видов мыла, 5 видов шампуня, бальзамы, скрабы, мыло для посуды и стирки, баттеры для тела… Есть немного сопутствующих товаров. К примеру, мыльницы для шампуня и мыла. Берем их у керамистов, работаем с локальными брендами.
— Люди больше не спрашивают, почему ваше мыло такое дорогое?
— Когда видят наш продукт впервые, спрашивают, — говорит Оксана. — Мы рассказываем, объясняем, консультируем. Как правило, тот, кто купил у нас один раз, возвращается снова. К примеру, наша самая популярная позиция — твердый шампунь «Клюква». Он хоть и самый дорогой, но наши покупатели о нем постоянно рассказывают в соцсетях. Без упаковки он стоит 22 рубля. Да, недешево. Но им же и пользоваться можно до полугода. Он суперконцентрированный. Вы не платите за воду в бутылке. И после этого шампуня не обязательно использовать бальзам.
— Сегодня мы видим, что продукт пошел на нашем рынке, — говорит Сергей Жаров. — Выходим на устойчивую окупаемость. У нас уже есть 10 бизнес-партнеров, которые реализуют нашу продукцию — продаемся в салонах красоты, кофейнях. Готовим к открытию свой первый небольшой шоурум. Продукцию пока варим в небольшой мастерской, но пришли к тому, что надо расширяться. Одного помощника Оксане уже маловато.
Все обязанности по ведению бизнеса компаньоны распределили между собой.
— Олеся, к примеру, руководит проектом: снимает контент для соцсетей, работает с СММ-менеджером, ведет «Битрикс», контролирует почтовые отправления, занимается вопросами координации, снабжения и администрирования. Оксана варит мыло. Я все разруливаю. Не так давно у нас в команде появился еще один человек, который болеет за общее дело, — бизнес-консультант Ирина Савостина, — говорит Сергей. — Большую часть своей продукции мы уже сертифицировали, сейчас работаем над сертификацией оставшейся части и маленькими шажками идем вперед, продолжая развиваться.
— Сергей, вести бизнес в Беларуси сложно?
— Cложно, но шансы есть. Честно скажу, когда все начиналось, я смотрел на это больше с позиции: «А ведь на этом можно заработать». Все оказалось не так просто, как я себе загадывал. Но уже сегодня, когда вместе командой мы преодолели многое, могу сказать, что развитием этого бизнеса планирую заниматься и дальше, вплоть до выхода на европейский рынок и организации большого производства.
«Кошелек» в Telegram: только деньги и ничего лишнего. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by