Отзывы о франшизе ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА
Показано 9
отзывов из 9
Сортировать:
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
11.11.2022
Узнала я о компании Чистая Планета от своего знакомого, который уже открыл магазин премиальной бытовой химии на розлив, франшиза привлекла самой идеей — эко бытовая химия на розлив по доступным ценам, каждый покупатель может приобрести бытовую химию столько, сколько нужно, и это очень удобно и экономично. Недолго думая, я решила открыть свой магазин компании Чистая Планета, со мной связались сотрудники этой компании, объяснили все этапы открытия и результат не заставил себя долго ждать — открытие первого магазина Чистая Планета премиальной бытовой химии на розлив, а почему пишу, что первый магазин, потому что, узнав этот бизнес и качество товара, я не хочу останавливаться, потому что действительно отличная франшиза, поддержка на каждом этапе, готовый план по построению собственного бизнеса и великолепное качество продукции, а как же приятно от покупателей слова похвалы и благодарность. Франшиза компании Чистая Планета — это прекрасный вариант бизнеса, который приносит прибыль и положительные эмоции)
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
03.11.2022
Узнала я о компании Чистая Планета от своего знакомого, который уже открыл магазин премиальной бытовой химии на розлив, франшиза привлекла самой идеей – эко бытовая химия на розлив по доступным ценам, каждый покупатель может приобрести бытовую химию ровно столько, сколько нужно и это очень удобно и экономично. Недолго думая, я решила открыть свой магазин компании Чистая Планета, со мной связались сотрудники этой компании, объяснили все этапы открытия и результат не стал долго ждать — открытие первого магазина Чистая Планета премиальной бытовой химии на розлив, а почему пишу, что первый магазин, потому что узнав этот бизнес и качество товара, я не хочу останавливаться, потому что действительно отличная франшиза, поддержка на каждом этапе; готовый план по построению собственного бизнеса и великолепное качество продукции, а как же приятно слышать от покупателей слова похвалы и благодарность.
Франшиза компании Чистая Планета — это прекрасный вариант бизнеса, который приносит прибыль и положительные эмоции)
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
03.11.2022
Узнала я о компании Чистая Планета от своего знакомого, который уже открыл магазин премиальной бытовой химии на розлив, франшиза привлекла самой идеей – эко бытовая химия на розлив по доступным ценам, каждый покупатель может приобрести бытовую химию ровно столько, сколько нужно и это очень удобно и экономично. Недолго думая, я решила открыть свой магазин компании Чистая Планета, со мной связались сотрудники этой компании, объяснили все этапы открытия и результат не стал долго ждать — открытие первого магазина Чистая Планета премиальной бытовой химии на розлив, а почему пишу, что первый магазин, потому что узнав этот бизнес и качество товара, я не хочу останавливаться, потому что действительно отличная франшиза, поддержка на каждом этапе; готовый план по построению собственного бизнеса и великолепное качество продукции, а как же приятно слышать от покупателей слова похвалы и благодарность.
Франшиза компании Чистая Планета — это прекрасный вариант бизнеса, который приносит прибыль и положительные эмоции)
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
21.09.2021
Познакомился с продукцией в январе 2021 года. С опаской по привычке, что дёшево не значит качество. Оказалось, что суждение в корне не верное и уже в мае месяце, найдя помещение, я подписал первый договор на франшизу. Магазин у нас в Москве, растёт потихоньку в выручке и добрых отзывах от покупателей. Сейчас готовлюсь подписать уже второй договор. Будем развиваться и дальше, продукт отличный, бизнес модель устойчивая, покупатели довольны.
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
09.04.2021
Здравствуйте!
Приобрели франшизу Чистая Планета в ноябре 2020 года. В Новосибирске сеть развивалась быстро, только успевай занимать желаемые места. Попробовав однажды продукцию и оценив супер качество, сразу стало понятно, что на продукт не будет стыдно и соответственно процветающий бизнес.
Хочется отметить работу команды Чистая Планета, на любом этапе надёжная и всесторонняя поддержка, отзывчивые и внимательное отношение, огромное за это спасибо!
Всем удачи, развития и переспектив!
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
08.04.2021
Смотрел и мониторил рынок франшиз в течении года и постоянно что то останавливало, у всех франшиз были какие либо недостатки, либо не учтенные моменты, возникало ощущение что многие франшизы созданы и разработаны только с целью продать но не успешно работать.
Что могу сказать по поводу данной франшизы, приобрели франшизу на одну точку в октябре 2020 года, в первый месяц работы точка вышла в + и очень даже приличный для первого месяца, в отличии от других франшиз, у «Чистой планеты» по всем нормам и правилам ведения бизнеса есть цель и миссия компании, продукция которую производит «Чистая планета» действительно премиум качества и зная это не приходиться краснеть перед клиентами, даже наоборот клиенты возвращаются и приводят с собой новых, у данной франшизы очень хорошо работает «сарафанное радио».
Так же хочу отметить лояльность самой компании по отношению к франчайзи, отношения очень лояльные и легкие, не ущемляют ваши права как собственника бизнеса, персонал в самой компании подобран на должном уровне, со всеми сотрудниками приятно работать .
На данный момент открыли по франшизе 8 точек пр
Дмитрий
г. Санкт Петербург
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
07.04.2021
Здравствуйте, приобрели франшизу чистая планета в В марте. Город санкт Петербург. Наблюдали за проектом ещё из Новосибирска, скорость развития компании конечно впечатлила.
Но были ограничены по бюджетом вложений и рассматривали франшизы в разных сферах бизнеса, хотелось уложиться в 500 000 руб. чистая планета конечно во все планах оправдала надежды. Простая финансовая модель, полное видение меня как партнёра от выбора помещения в аренду до открытия. Конечно есть понимание что в нашем регионе для покупателя такой формат магазинов в новинку, Но положительную динамику видно уже спустя месяц. Что немаловажно высокое качество продукта обеспечивает хорошие отзывы, довольных покупателей а главное благодарных.
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
06.04.2021
Здравствуйте! Приобрели франшизу ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА в феврале. До этого момента долго выбирали, искали направление бизнеса, чтобы не только приносил хороший доход, но и желание работать, развиваться. Есть компании похожего направления, но при общении с представителями этих брендов я понимал, что это не моё. Там присутствовал дух, исключительно направленный в финансовым плане и только… В октябре 2020 года я нашел компанию ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА, на просторах интернета. Связался с ними по телефону. И так вышло, что начал общаться с Александром.
Александр — это основатель компании ООО ‘’ЧИСТЫЙ ДОМ’’ и торговой марки ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА. Он рассказывал о компании, о целях, планах, развитии. И всё это было очень искренне, так сказать по-домашнему! Он вдохновил меня той атмосферой, которую вложил в свою компанию.
После разговора с ним, я понял, что это именно та компания, в которой я хочу работать, быть её звеном. ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА — это молодая компания с огромным потенциалом, с широкой душой и заботе о потребителе! Цель компании не просто продать какой-то продукт, а сделать это качественно, чтоб потребитель почувствовал всю положительную атмосферу, заботу об окружающим нас с вами мире, при этом качество продукции абсолютно на высоте! Но тогда ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА работала у себя в Новосибирске, и там скорость и динамика развития очень впечатляла. В декабре компания открыла второе производство в Москве и с января в Санкт-Петербурге склад.
И вот 1 февраля 2021 года я стал звеном этой замечательной компании. Заключил партнерство (франшизу).
Конкретно по франшизе и поддержке.
По сумме затраченной на открытие магазина писать не буду, так как она может очень различаться от регионов, аренды и многих других факторов. Но, скажу одно, что есть меньше и больше по стоимости франшизы, ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА, это так сказать золотая середина! По сопровождению очень сильная команда, несмотря на то, что так сказать основана недавно. Меня конкретно ведет Вита -это специалист, отвечающий за развитие компании в Москве, Московской обл., Санкт-Петербурге и Ленинградской обл. Что радует, так это то, что помощь абсолютно во всём. Оперативно отвечают на вопросы и быстро находят решение! Вообще я счастлив, что стал партнером компании ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА!
Отзыв о франшизе «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА»
05.04.2021
Всем доброго здоровья.
Меня зовут Евгений и являюсь владельцем франшизы «Чистая Планета» в городе Рязань.
Без сомнения могу сказать, что качество продукции на высоте(это действительно премиум по доступной цене!!!). Очень много благодарных клиентов и просто сумасшедшее сарафанное радио от довольных покупателей!
Что касается самой франшизы, то это полная поддержка со стороны компании в развитии, рекламе, подборе места для торговой точки и т.д. Я бы даже сказал, что это даже не совсем франшиза, а больше партнёрские отношения. Помощь на любом из этапов открытия и в процессе работы!
Долго искал подобную нишу и вот она! Я не пожалел ни минуты о покупке!
Всем, кто хочет с минимальными вложениями получить прибыльный бизнес, рассмотрите данную франшизу, не пожалеете!
Первоначальный взнос — 490 000 рублей
Инвестиции — От 850 000 рублей
Окупаемость — от 6 месяцев
Адрес — г. Казань, ул. Карл Маркса 3, 3 этаж. оф. 31 Ежедневно c 09:00 до 18:00
Соц. сети —
Франшиза Чистая Польза или Символ Чистоты — отзывы
Франшиза по продаже бытовой химии в розлив
Что получает клиент при покупке франшизы чистая польза или символ чистоты по данным компании:
ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:
- Присоединиться и открыть торговую точку бытовой химии на розлив «Чистая Польза» в вашем городе за 30 дней,
- Зарабатывать от 200 000 рублей в месяц, с наценкой на товар до 314%
- Внести вклад в борьбу с пластиковыми отходами
*Прибыль указана согласно действующим торговым точкам
ПРЕИМУЩЕСТВА:
Три причины начать продавать бытовую химию на розлив уже сейчас:
- Спрос на бытовую химию высок даже в кризис. Средства, чтобы стирать одежду, мыть руки, чистить посуду и сантехнику, необходимы людям постоянно.
- Покупательский спрос населения падает. Россияне стали реже ходить в магазины и стараются экономить.
- Нужна недорогая бытовая химия, доступная в розницу по оптовым ценам. Покупатели оптимизируют расходы.
ФОРМАТ ФРАНШИЗЫ:
Торговая точка.
Содержит все необходимое:
- Емкости с кранами и отверстиями для налива продукции, общим объемом от 784 литров
- Дополнительное место для хранения запасных канистр для розлива, и пустой тары для продажи
- 3 торговых витрины (2 застекленные и одна открытая верхняя) для выставки образцов продукции и продажи ассортимента
- Меловые доски для размещения цен, а так же легкого и удобного регулирования ассортимента и ценовой политики
- Выделенные места для торгового оборудования и всех необходимых торговых атрибутов
АССОРТИМЕНТ:
На вашу торговую точку будут поставлены самые востребованные товары. Весь ассортимент подбирался под запросы потребителей.
От 28 ассортиментных позиций бытовой химии на каждой точке
- Чистящие, моющие средства (антижир, для сантехники, для мытья пола, пятновыводитель, для чистки от накипи и др.)
- Средства для мытья посуды
- Средства для стирки
- Жидкое мыло
+ самые выгодные цены и условия поставок дополнительных товаров!
СТАТЬ ПАРТНЕРОМ:
Стать партнером просто
- Мы помогаем открыть торговую точку бытовой химии на розлив.
- Поставляем специализированное модульное торговое оборудование для торговой точки.
- Поставляем готовые к продаже продукты и сопутствующие товары.
- Вы управляйте торговой точкой, зарабатываете и развиваетесь вместе с нами
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА:
- Рекомендации по поиску и найму персонала.
- Помощь с выбором оптимального места для торговой точки.
- Поставки оборудования для торговой точки.
- Маркетинговые материалы для работы.
- Создание, ведение и раскрутка соцсетей.
- Организация поставок товаров для продажи.
- Готовые скрипты для работы с клиентами.
- Персональные консультации в любой рабочий день.
УСЛОВИЯ:
- Паушальный взнос — 490 000 руб.
- Инвестиции (закуп оборудования и продукции) — 360 000 руб.
Фотографии точек продаж:
Похожие франшизы
Желание иметь собственный бизнес испытывал, наверное, каждый человек. Что нужно знать, чтобы оно воплотилось в успешное дело, приносящее стабильный доход?
Компания «Белый кролик» предлагает франшизу на открытие магазинов по продаже экологичной бытовой химии собственного производства в розлив.
О деталях бизнеса рассказали директор по франчайзингу компании «Белый кролик» Умид Усманов и владелицы двух недавно открывшихся в Балашихе магазинов бренда Карина Зинкевич и Дарья Литвиненко.
Первый вопрос адресуем новичкам в команде франчайзи «Белого кролика» – почему вы выбрали сферу продаж бытовой химии и именно это предложение по франшизе?
Карина Зинкевич: «Мысли о своем деле возникали давно, я искала честный и выгодный бизнес, хотелось доказать, что это возможно. Рынок бытовой химии был для меня интересен, тем более продажа в розлив, это сейчас в тренде. Я сама – сторонник осознанного потребления. Я поняла, что для бизнеса продукт должен быть нужен каждому и должен пользоваться постоянным спросом, и у бизнеса должна быть ценная миссия. Все это я увидела в «Белом кролике». Есть экологическая составляющая – как в составах средств, так и в самом формате продажи. А на рекламу франшизы «Белого кролика» я наткнулась в социальных сетях. Обычно игнорирую рекламу, но тут – зацепило. Начала изучать плюсы и минусы, сравнивать с другими предложениями готового бизнеса и поняла, что это – мое»!
Дарья Литвиненко: «А мы с мужем никак не могли выбрать подходящий момент, чтобы заняться собственным бизнесом. Хотя тему торговли бытовой химией на розлив уже исследовали, интерес был. Но все как-то не решались. Когда увидели рекламу франшизы «Белого кролика», на руках был годовалый ребенок, тоже вроде не самый удобный момент, но нас уже было не остановить! Изучив рынок, и пообщавшись с теми, кто уже купил франшизу «Белого кролика», мы поняли, что нам точно надо открыть такой магазин»!
Хотелось бы уточнить у Умида Усманова, чем условия франшизы от «Белого кролика» отличаются от других?
«По статистике, сегодня отрасль производства и продаж средств для ухода за домом и личной гигиены – один из самых перспективных видов бизнеса в России. Мы приняли во внимание конкуренцию в сфере бытовой химии и разработали предложение, которое будет понятным, прозрачным и необременительным для партнера. Кому интересно – читайте здесь.
Также мы считаем своим долгом оказать максимум поддержки каждому франчайзи в период подготовки к открытию магазина, в дальнейшем тоже не оставляем без внимания – наши партнеры всегда могут обратиться за помощью.
Но не только это может стать определяющим фактором при покупке франшизы.»
Одна из наших сильных сторон – экологичная продукция профессионального качества по доступным большинству ценам.
Карина Зинкевич: «Да, одним из позитивных моментов при выборе франшизы было то, что мне не пытались навязчиво ее продать, а посоветовали сначала попробовать продукцию, изучить компанию и уж потом принимать решение. Не скрою, это удивило. Владельцы бренда сделали процесс покупки максимально прозрачным! Мне даже дали телефоны других франчайзи, чтобы я могла выяснить все нюансы, услышать их отзывы. Я так и сделала».
Каковы ваши самые яркие впечатления о продукции «Белый кролик», о формате продаж?
Дарья Литвиненко: «Мы и сами теперь с радостью пользуемся средствами от «Белого кролика» – качество действительно высокое. И по реакции людей заметили – спустя всего месяц после открытия у нас уже появились постоянные покупатели! Хотя, как известно, люди обычно с недоверием относятся ко всему новому. Но даже те, кто не доверял, все равно уже пришли к нам по рекомендации знакомых».
Карина Зинкевич: «Мне и продукция сразу понравилась, и формат продаж. Теперь то же самое наблюдаю в своем магазине. Конечно, для каждого покупателя нужен свой аргумент, но самый сильный, мне кажется, – это возможность протестировать продукцию перед покупкой, поскольку у нас есть пробники! Люди нюхают, изучают текстуру, потом снова приходят, рассказывают, что понравилось, покупают еще – ассортимент большой, есть что предложить. Я всегда рассказываю, что и моющие средства, и продукция для ухода за собой имеют экологичный состав, не вызывают аллергии. А возможность покупки в свою или многоразовую тару меня просто покорила! Люди у нас умеют деньги считать, поэтому, если можно сэкономить – обязательно этим воспользуются. А в итоге мы меньше пластиковых бутылок выбросим, которые практически не поддаются утилизации, и это хорошо»!
Умид Усманов: «Если люди приходят за покупкой вновь, значит, убедились в качестве. А мы действительно работаем над этим серьезно. Так, в производство допускается только то сырье, на которое поставщики могут предоставить сертификаты с расширенным лабораторным анализом – их дают после проведения более глубокого исследования, чем требуется в целом по стране. И в составы средств наши технологи вводят натуральные компоненты везде, где это возможно. Экологический аспект сегодня влияет на перспективы развития такого бизнеса как наш».
Магазины в Балашихе открылись совсем недавно. Каковы впечатления от процесса подготовки к открытию и первые ощущения от работы под брендом «Белый кролик»?
Карина Зинкевич: «Удивительно, но период подготовки к открытию показался легким. Все понятно, все разложено по полочкам, за тебя все придумали, просчитали. Твоя задача – оплатить счета и дождаться доставки оборудования и продукции. И затем расставить все по местам: шкафы, витрину, свет, флаконы и баночки. А еще меня восхитило, что на любые, даже глупые вопросы я всегда быстро получала ответ, причем подробный. Была видна высокая вовлечённость и сопереживание… Впечатления от первого месяца работы – это удовольствие. Есть обратная связь от покупателей!».
Сарафанное радио работает. Люди хвалят наши средства, рассказывают о своих ощущениях от использования. И каждый день приносит новые открытия, эмоции, добавляет знаний.
Дарья Литвиненко: «В период подготовки к открытию мы и волновались, и радовались одновременно. Пока транспортная компания доставляла всё необходимое, не верилось, что это реально! Но когда всё приехало и встало на свои места, мы поняли, что сделали правильный выбор! И ощущали комфортно, потому что владельцы франшизы в течение всего периода подготовки оказывали нам огромную помощь и поддержку, мы были приятно удивлены. Нас практически за руку вели до самого открытия и даже после»!
Каковы планы на будущее?
Дарья Литвиненко: «Надеемся, что скоро о нас узнает как можно больше людей, объемы продаж вырастут, магазин станет прибыльным, и мы на нём одном не остановимся. Продумаем бизнес-план и откроем еще торговые точки – корнеры или отделы в торговых центрах, специализирующихся на товарах для дома. Время покажет».
Карина Зинкевич: «Мои ожидания таковы: увеличивать внимание к развитию своего магазина. Растить свои компетенции. В перспективе – открывать еще одну, а, может, и не одну торговую точку. Думаю, это будет хорошая инвестиция. Пока же я нахожусь в состоянии чистого удовольствия от того, что управляю своим магазином. Я уверена, что предлагаю людям очень крутой продукт, который приносит пользу миру».
При копировании материалов сайта установка индексируемой ссылки на источник является обязательной.
Уровень сложностиПростой
Время на прочтение12 мин
Количество просмотров143K
Салам, брат. Меня зовут Филипп, я ведущий утреннего шоу на Ретро FM Кыргызстан, а ещё я Варщик. Я начинал с варки бытовой химии на съёмной квартире в центре Бишкека. Там я разливал жидкое мыло в тару, которую покупал на производстве мёда. Сегодня моё производство выпускает 5 000 единиц продукции в месяц.
В 2008 я начал бизнес в России, тогда у меня был партнёр‑итальянец, своя торговая марка и я даже ходил на интервью‑разговор к Тинькову. С 2012 года живу и занимаюсь бизнесом в Кыргызстане.
В статье я расписал, как варю продукт в домашних условиях с помощью ванны и дрели, разливаю его в банки из‑под мёда и налаживаю дистрибуцию с помощью Саламбрата.
В 2010-м, до отъезда из России, я хотел разгадывать кроссворды на берегу Адриатического моря, вытащить 10 млн евро и оставить управляющих, а вот как вышло на самом деле.
Жизнь и бизнес в Кыргызстане
Жизнь
Русских в Бишкеке любят и ласково называют «орус». Русский язык — второй официальный язык, а самая востребованная профессия на юге — учитель русского языка. Киргизы доброжелательны и уважают возраст. Мне 45 лет и в автобусе обязательно уступят место. В этом есть и сложность. Когда твой сотрудник младше тебя, он не будет дотошно выяснять задачу. Они кивают.
Конвертация рублей в Кыргызстане очень простая: 1 сом равен 1 рублю.
Моя квартира в центре стоит 15к сом/₽
На продукты, рестораны уходит около 30к сом/₽
За 340 сом/₽ в кафе можно получить первое, второе и компот.
А за 280 сом/₽ на такси можно доехать с одного конца города на другой.
С документами все просто — я до сих пор зарегистрирован в квартире у подруги. Но, ребята, которые приехали из России недавно, жилье по таким ценам уже не видели.
Мой первый бизнес в Кыргызстане
Я начал с продажи шампуня для автомоек. В Москве у меня был похожий бизнес, мы с партнёрами эти автошампуни варили.
Сложность в том, что в 2012 г. в Кыргызстане не было бесконтактных моек, все мыли руками. Поэтому, прежде чем продать им шампунь, мне было нужно сначала продать им бесконтактную мойку. И только потом стать заветным поставщиком автошампуня.
Я нашёл поставщика моек в России и примерно за год продал около 30 автомоек и получил 30 клиентов на покупку автошампуня. Открыть здесь юр. лицо просто, я отдал юристу 20к сом/₽ за всю беготню. + 1 500 нотариусу. Ушло 2 дня.
Когда я говорил: «сначала наносишь эмульсию, а потом из аппарата высокого давления тщательно смываешь», — я замечал на лице клиентов растерянность, отстранённость и даже испуг.
Я решился спросить, а как надо говорить, чтобы было понятней?
«Эмульсию на машину *уяк‑*уяк и трансбой смыл»
Трансбой — это на местном наречии означает «брандспойт»
Здесь все привыкли к личным контактам, звонкам. Местные считают нас холодными. У нас в мегаполисах люди скорее напишут, здесь все за личное общение и начинают разговор «Салам, брат, как дела?». Маркетинг у них — это когда ты стоишь лицом к лицу и улыбаешься. Работает обычное человеческое общение.
Однажды мне клиент сказал: у меня договор вон с той компанией.
Я говорю: а можно его посмотреть?
А он мне: ну, в смысле, мы с ним просто на словах договорились.
Я, протягивая руку: давай брат с тобой договоримся?
Клиент, с чувством протягивая руку: давай!
История по продаже шампуней и автомоек кончилась тем, что из России пришёл крупный конкурент — Грасс, уронил цену, мои продажи рухнули и пришлось искать нишу.
Домашняя варка
Думаю, чем заняться, грущу, у меня падение. И тут моя знакомая Инка с авторынка, которая была в курсе моего химического прошлого, спрашивает:
А ты можешь что‑то наварить для кухни?
Мой кореш с химического производства Диман говорит: «Я тебе отправлю компоненты, смешаешь, всё ништяк будет».
Все было и правда ништяк. Инка была в восторге: продала моё средство всем знакомым. Сначала я варил дома, и это выглядело так.
Ведро ставишь на весы, из канистры наливаешь воду, насыпаешь каустическую соду, мешаешь дрелью — пошла термореакция. Дрель можно заменить палкой. Дальше наливаешь туда все компоненты конструктора. Эти компоненты были у меня в жидком виде, потому что я попросил Димана, чтобы все порошки он растворил. Разливать лучше в ванной, потому что будет много пены.
Стоимость домашней варки
Цифры с тех времён, конечно, давно забыл, но расписал ценник, как если бы я сейчас продал парню, который хочет сварить мой продукт.
Мне повезло, что я мог брать реагенты у моих бывших коллег в России. Диман‑технолог отправлял мне на старте маленькими партиями со своего производства.
Всё вышеперечисленное происходило на съёмной квартире в Бишкеке, хозяйка была в курсе химических опытов квартиранта и говорила:
Главное, чтобы соседи не жаловались.
Теперь, когда у меня уже большое производство, порошков по‑прежнему немного, иначе фракции летают в воздухе и люди ими дышат. По той же причине беру российскую гранулированную соду, она дороже, но пыль не поднимается, как от порошка.
Дальше полученная жижа разливается по бутылкам. Диман бутыли не поставлял и на помощь пришла моя знакомая.
Один торчок тут торгует банками для мёда. Думаю, подойдёт.
Мы поехали на стадион, там какой‑то разрушенный барак и классическое чёрное Кыргызстанское производство. Встретил парень, кстати, приличного вида и принес баночки для мёда, такие пухлые по пол‑литра. Я приезжаю домой и наливаю в баночки продукт.
Распылители нашли у пацана, который что‑то варил для химчистки. Я накрутил распылители на банки, заказал этикетки, получилась тестовая партия на 50 бутылок. Инка завалила её цыганам по соседству, в смысле продала. Она сообщила, что нужно ещё, и я начал варить по новой.
Инка помогала разливать и продавать на полном энтузиазме, у неё свой бизнес — точка на авторынке. До сих пор она покупает весь мой ассортимент по себестоимости в благодарность за помощь на старте.
Так вышло, что уже тогда мы попали в самые топовые позиции бытовой химии: мыло, для посуды и антижир для кухни. Формула средства с тех пор не поменялась.
По такой схеме продавали довольно долго. Для уборщиц у нас закупались оптом. Была даже местная сеть заправок.
Один раз столкнулся с милицией. Видимо, кто‑то пожаловался, что дома варят и продают. Сотрудник под видом клиента закупился и повёз меня в отделение. Пока ехал в отделение, заметил в машине новенькую плазму, так я понял, что это их способ заработка.
Спасло Ретро FM, я сказал, что ведущий утренней программы, а они её регулярно слушали.
Полковник подал паспорт и спросил: «Нет ли у нас с ним проблем?» Я сказал: «проблем нет» и поехал домой.
Варка на производстве
Бизнес постепенно рос, и сначала варочная лаборатория переехала в пустующую половину частного дома моей тогда уже во всём помощницы Инки. Там купили весы побольше, варили вдвоём, разливать и закручивать помогали её дети. Помню, потолки в квартире были низкие, и мы купили детские стулья, чтобы оптимизировать пространство.
Потом от домашней варки я перешёл к варке на производстве. Но у меня не завод, где бутылки бегают по контейнерам. Стоят чаны, ёмкости для смешивания. Всё приходит в бочках, канистрах, мешках.
Математика производства бытовой химии
Себестоимость набора домохозяйки
Здесь расписана себестоимость жижи, тары и этикетки, она включает в себя только стоимость самих компонентов, после их будет нужно замешать, разлить, упаковать, и отправить клиенту.
Часть позиций беру в Москве в готовом виде для ассортимента.
Доходы, расходы, прибыль производства бытовой химии
Теперь к себестоимости плюсуем остальные расходы. Считаю на 1 единицу продукцию.
Разлить и упаковать — 10 сом/₽., включена работа и сумма за помещение.
Доставка до потребителя — до 7 сом/₽.
Налоги — 4% от оборота
Комиссия продавцам — 10%
Ещё у меня есть общие расходы, которые я считаю в целом, а не разбиваю на единицу продукции.
Фикс операциониста – 30к сом/₽, он выполняет все задачи на складе, например, выписывает накладные, формирует отгрузки, наклеивает этикетки.
Фикс продавцов около – 25к сом/₽ на всех
Бухгалтер на аутсорсинг – 15к сом/₽, бухгалтер говорит я мало плачу
Офис в центре города на 20 кв.м. – 12к сом/₽ + 3к сом/₽ коммуналка.
Реклама – закладываю до 5% от оборота
Итого математика моего бизнеса выглядит так. Буду считать на обороте января, там получился 1 млн сом/₽. Если продукции продано на 1 млн сом/₽, это примерно 5 000 единиц моющих средств, то:
Себестоимость тары — 224 000 сом/₽
Себестоимость этикеток — 80 000 сом/₽
Себестоимость ингредиентов — 16 000 сом/₽
Разлить, упаковать на производстве — 50 000 сом/₽
Доставка химии до потребителя — 53 000 сом/₽
Налоги — 40 000 сом/₽
Комиссия продавцов — 100к сом/₽
Операционист‑работник склада — 30к сом/₽
Бухгалтер — 15к сом/₽
Офис — 15к сом/₽
Таргетированная реклама — 25к сом/₽
Итого расходы: 648 000 сом/₽
Итого оборот января: 1 000 000 сом/₽
Чистыми на руках в январе у меня осталось 352к сом/₽.
Месяц был плохой, обычно оборот составляет 1,2 — 1,5 млн сом/₽.
На такую прибыль я вышел к 2018 году, спустя 6 лет после запуска.
Розливом и упаковкой у меня занимается Умар и его шальная дивизия. В смену выходит 3 человека, оплата — 1500 в смену. С работой справится и двое, но один обязательно заболеет или пропадёт.
Доставка бесплатная. В среднем при обороте 1 млн — 1,2 млн курьеры на руки получают 53 000 сом/₽. Развозит Айбек с другом, в сумму включены расходы на бензин и масло. Думаю, на руки остаётся примерно половина этих денег, но загрузка максимум 6 часов в день на двоих.
Клиенты в основном платят налом. Эквайринг в Бишкеке не развит. Есть куар коды, можно платить переводом на карту.
Когда я варил дома, не было расходов на офис, рекламу, сотрудников. Себестоимость домашней варки была приятней, но и личной возни было гораздо больше.
Сейчас я перевёл часть позиции на чужое производство и там упаковать и разлить обходится в 7 рублей. Да и если жук залетит в банку, и всё начнёт гнить — это уже не твои проблемы. Но этикетки клеим у себя все, так как химические производство не про чистоту.
Когда у меня появились деньги, я заказал пресс‑форму для своей бутылки. Она состоит из 2 частей, с одной стороны, полбутылки и с другой. По ней проходит горячая кишка, дают воздух и бутылка принимает форму.
Сколько стоит открыть производство бытовой химии?
Подробной расшифровки закупа чанов и ёмкостей у меня нет, честно, раньше очень плохо считал, брал себе 80к сом/₽ в месяц на жизнь, а остальное уходило в бизнес. Сейчас делаю точно так же.
По текущим ценам запустить производство с моим оборотом можно за 300к сом/₽.
При моей текущей прибыли это бы окупилось с одного месяца. Но, конечно, новичком я бы также делал, условно, домашний запуск. Так, вы можете понять, продаётся ли ваш продукт, потому что производство в этом бизнесе только малая часть.
А бочки и мешалки сделает любой мужик с руками и сварочным аппаратом. И у меня нет лаборатории и проверки входящего сырья, это бы стоило отдельных денег.
Сбыт
Сегодня мой оборот 1 — 1,5 млн в месяц. Как формируется такой объём продаж?
1. Интернет‑продажи
Интернет‑продажи — это где‑то 25% от всех продаж. Основной маркетплейс в Бишкеке это не вайлдберриз, а нельзяграм. Опять же потому что:
Брат, надо поговорить, давай посидим‑поп***им.
Люди здесь больше хотят личного общения. Вайлдберриз это — заказал и ушёл, а инста ещё и поп***ть.
Кыргызстан довольно консервативное место, и «сиди дома, я сказал», здесь всё ещё популярное явление.
Чтобы покорить домохозяйку, на каждом этапе у меня работают харизматичные мужчины. Чего только не придумывали, даже это:
— Грязную посуду, мыть с любовью буду.
— И зимою, и весною я полы себе отмою.
— Ай, люли‑люли — чистые кастрюли! .
В интернет‑продажах лучшего всего работают:
-
Бесплатная доставка. Мы везём в любую точку Кыргызстана, даже от 1 бутылочки. Расчёт у коммерса в том, что в доставке работают симпатичные мальчики, и домохозяйка пожалеет гонять его из‑за одной бутылки, ведь здесь страдает не вшивый капиталист, а работящий парниша. Так и вышло.
-
Возврат без чека. В течение 3 дней возвращаю деньги, если кому‑то не понравилось. Идея честно украдена у ВкусВилл и работает как отличный аргумент в рекламе, а процент возвратов ничтожный.
-
Скидка 20% пенсионерам. Иногда понятно, что на горбу пенсионера сидит вся его родня, но это не часто.
2. Рестораны и отели
Это 70% всех продаж. И здесь основной метод звонить, приезжать с образцами и сразу при управляющих показывать чудеса отмыва в полях. Прежде чем наладить эту систему, сам отмыл не одну кухню.
Вы думаете, мы конкурируем с доместосом и мистер мускулом? Но настоящая схватка идёт с хлоркой, содой, уксусом и лимонной кислотой. Управляющему ресторана проще отказаться от покупки хороших средств, чем от уборщицы.
Если уборщица привыкла мыть хлоркой, я не смогу её убедить, она уволится, и завтра я сам буду мыть полы.
Управляющий ресторана
Рецепт, как переубедить уборщиц в этой ситуации я не нашёл, просто идём к другим.
3. Розничные магазины
В рознице продаётся всего 5% от моего оборота. В основном магазины просто берут под реализацию. Предельная выручка с магазина 30к сом/₽ и эти 30к сом/₽ я не вижу, магазины постоянно должны. Из‑за долгов, низкой наценки и оборачиваемости это плохо похоже на бизнес. Магазины скорее решают задачу пощупать, подержать товар в руках.
Проблемы розничных магазинов:
-
Управляющий магазина сам назначает свою наценку, вы со своими розничными ценами им не указ. Они строят свой маркетинг по принципу «брат, я дам дешевле» и экономические последствия снова на вас.
-
Магазины заказывают по принципу «есть деньги — заказал, нет — не надо». Приводит к тому, что провалы поставок = клиент пришёл, ваш продукт не нашёл, купил аналог у конкурентов = ваши потери.
-
Магазины часто портят репутацию бренда. Например, товар на полках грязный. Или мы говорим клиенту: «в том‑то магазине продаётся наша продукция», клиент туда приходит, а там отсутствует нужный ему товар, его не заказали, или он просроченный, магазин не проконтролировал. Обычно это решается тем, что представители бренда регулярно объезжают свои точки и следят за всеми нюансами, для малого бизнеса это сложнее.
Вывод
На сегодняшний день у меня всё в аренде и мои самые ценные активы — это мой бренд и мой опыт.
Брат, если будешь в Бишкеке, пиши «моет» в запрещённой у вас соц. сети и мой посуду с кайфом и не используй шмурдяк. Рахмат!
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся» на основе интервью с Филиппом Грибановым, варщиком из Бишкека. Я полюбил химию ещё в школе, тогда меня поставили «на карандаш», потому что спросил у учителя формулу пороха.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.
Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн. в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес‑партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест‑комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и другие истории.
За основу создания успешного российского бренда «Белый кролик» была принята стандартная практика США и Европы по продаже профессиональных моющих средств на разлив.
Отличие продукции компании от аналогичных товаров заключается в отсутствии необходимости тратить деньги на упаковку моющих средств и профессиональной бытовой химии. По статистике 50% стоимости товара — это стоимость упаковки. Покупатель может прийти в магазин со своей подходящей тарой и купить нужное ему количество моющего или чистящего средства.
Экономия денежных средств и возможность покупать качественную продукцию — основа конкурентоспособности бренда «Белый кролик». Такой подход организации бизнеса позволяет получать хорошую прибыль уже на первых этапах открытия магазин по договору франшизы.
Описание франшизы «Белый кролик»
Основная маркетинговая концепция компании — профессиональные моющие средства по справедливой цене.
Ассортимент продукции представлен несколькими категориями товаров:
- средства для стирки;
- средства для дома (в том числе и для сантехники);
- средства для мытья посуды;
- средства для личного использования.
Франчайзер предлагает партнерам три формата организации бизнес проекта:
- остров: минимальная площадь от 6 кв. м. (актуально для размещения в прикассовых зонах крупных продуктовых супермаркетах);
- пристенный: минимальная площадь от 10 кв. м (актуально для размещения в прикассовых зонах крупных продуктовых супермаркетах);
- street формат: минимальная площадь от 30 кв. м. (актуально для размещения в отдельностоящих зданиях с отдельным входом).
На сегодняшний день продажа разливной химии является наиболее востребованной услугой. Во-первых, данная ниша практически не занята, а, во-вторых, такой формат продаж остается актуальным даже в условиях жесткого кризиса.
Преимущества франшизы
Франчайзи получает полный пакет готовых маркетинговых стратегий и материалов.
Процесс продвижения в социальных сетях также ложится на плечи франчайзера. Партнеру предоставляется доступ к сайту компании, в котором размещен актуальный каталог продукции.
Это не все преимущества сотрудничества с компанией «Белый кролик».
Франчайзи получает:
- действующий аккаунт в социальных сетях, который уже наполнен качественным визуальным и информационным контентом;
- доступ к базу инструкций по развитию и продвижению бизнес проекта;
- стартовый набор продукции;
- возможность совершать закупку продукции на особых условиях.
Франчайзер также готов взять на себя ответственность по обучению персонала и оказать содействие в выборе подходящего помещения (с учетом показателей рентабельности).
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ